Registration manager

Description Rejoins-nous ! Tu veux piloter une fonction clé au cœur de la performance des plus grands événements de trail running internationaux ? Tu as l’ambition d’optimiser les revenus, de structurer une stratégie d’inscription globale et d’influencer l’expérience de milliers de coureurs à travers le monde ? N’attends plus, postule ! Qui sommes-nous ? ️ UTMB Group est le leader mondial de l'organisation d'événements de trail running. Son événement phare, le HOKA UTMB Mont-Blanc est depuis plusieurs années la référence mondiale des courses de trail. Basé à Chamonix-Mont-Blanc dans les Alpes françaises, UTMB Group a lancé le circuit UTMB World Series en partenariat avec The IRONMAN Group en 2022. Le circuit UTMB World Series est le plus grand circuit mondial de trail running, rassemblant plus de 60 événements dans le monde pour donner à tous les pratiquants de trail running la possibilité de vivre l'aventure UTMB proche de chez eux. Mission Que recherchons-nous ? ✏️ Au sein de l’équipe Marketing, le/la Registration Manager joue un rôle clé dans l’optimisation des revenus générés par UTMB World Series sur la vente de dossards et d’expériences coureurs. Elle/il définit et pilote la stratégie marketing et de vente de dossards pour les UTMB World Series : optimisation de l’inventaire, définition de l’offre, politique tarifaire, etc…sur l’ensemble du cycle de vie des événements propriétaires UTMB Group et en conseil pour les événements sous franchise. Elle/il travaille en lien étroit avec les équipes en charge sur chacun des événements des UTMB World Series. Tes missions En tant que Registration Manager, tu seras rattaché(e) directement à la Head of Marketing. Tes principales missions seront : Stratégie de revenue management · Définir la stratégie et les guidelines de la politique d’inscriptions des événements UTMB World Series (paliers, prix, early bird, last minute, bundles, upsell, etc.) ; · Construire avec les responsables locaux et piloter les grilles tarifaires des événements propriétaires ; · Mettre en place des règles de yield management en fonction de la demande, du taux de remplissage et des objectifs ; · Être conseil et accompagner les événements franchisés sur le sujet afin d’harmoniser la politique d’inscription et contribuer à l’optimisation de la performance. Distribution / Promotion · Optimiser les parcours d’achat (UTMB World Series, Evénements) et la mise en avant des dossards ; · Animer les responsables et experts au niveau global et auprès des événements sur les actions de promotion des ventes ; · Être force de proposition sur les mécaniques promotionnelles : campagnes, mix media, cross promotion, etc. Pilotage de la performance · Suivre et analyser les KPIs : CA, taux de conversion, panier moyen, taux de remplissage, ROI des campagnes, etc. ; · Produire des reportings réguliers et recommandations actionnables. Veille et amélioration continue · Analyser le marché, la concurrence et les tendances de consommation ; · Identifier de nouvelles opportunités de revenus (nouveaux formats, options, expériences premium) ; · Mettre en place des process et bonnes pratiques de revenue management. Lieux de travail Annecy ou Chamonix Mont-Blanc Profile Profil et compétences Profil · Bac 4/5 en marketing, commerce, finance, data ou équivalent · 5 ans ou d’expérience en revenue management, pricing ou pilotage de revenus Connaissance et compétences techniques · Expérience en B2C et idéalement dans l’événementiel, le tourisme, le sport, le loisir ou l’entertainment · Excellente maîtrise de l’analyse de données et des KPI business · Solide compréhension des logiques de pricing dynamique et promotionnel · À l’aise avec Excel / Google Sheets et outils de BI · Aisance en anglais (niveau professionnel). · Connaissance des outils de billetterie appréciée Soft skills · Forte orientation business et résultats · Esprit analytique et structuré · Capacité à travailler en transverse et à convaincre · Agilité, réactivité et sens des priorités Ce que nous offrons ⭐ · Un environnement de travail dans un cadre idyllique à Annecy ou Chamonix Mont-Blanc pour des pauses dej’ sportives ! · Une entreprise passionnée et en forte croissance apportant challenges et progression de carrière ! · Une journée de télétravail par semaine · Des horaires flexibles · La participation à un événement qui rassemble les fans de trail depuis plus de 20 ans : le HOKA UTMB Mont-Blanc · Mais aussi une rémunération calculée selon le profil, accompagné d’avantages (intéressement, CET, CSE, mutuelle, carte Edenred, offres promotionnelles des partenaires de l’UTMB World Series et de l’UTMB Mont-Blanc). Processus de recrutement Chez UTMB Group, nous valorisons ton temps et ton engagement. Notre processus est simple : Premier entretien téléphonique avec Marie (Assistante RH) : 15 minutes d'échange Entretien avec Morgane (Responsable RH) en visio conférence (45 minutes d’entretien) : l’occasion pour vous de découvrir notre entreprise et de valider la bonne adéquation de votre recherche avec notre opportunité à pourvoir Entretien avec Charlotte (Head of Marketing) dans nos locaux ou en visio conférence (1h d’entretien) : qui creusera votre parcours sur la dimension technique et s’assurera du fit humain et de vos compétences Entretien avec Antoine (Directeur Marketing, Communication & Médias) dans nos locaux ou en visio conférence (45 minutes d’entretien) : qui aura l’occasion de vous parler du quotidien de l’équipe Marcomms et de leurs challenges actuels pour vous aider à vous projeter au sein de l’équipe Bienvenue !