Description du poste Parce que l’inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s’adressant à l’ensemble des talents. Pilotage de la stratégie commerciale locale et d'un compte national clé (secteur Banque / Assurance) Structurer et animer le plan de compte : cartographie des acteurs, gouvernance, plan d’action, priorités 6–12 mois. Développer l’intimité client (multi-interlocuteurs) et sécuriser la fidélisation. Construire et piloter la stratégie commerciale du périmètre Brestois en coordination avec la Direction Commerciale. Run & rentabilité des dispositifs AT Suivi complet des prestations AT : staffing, performance, satisfaction, renouvellements, pilotage des marges. Coordination étroite avec le Directeur d’Agence / leaders opérationnels pour anticiper les besoins et gérer les irritants. Développement & transformation des opportunités Développer le pipe à 6–12 mois et transformer les signaux faibles en opportunités qualifiées. Porter une posture de vente consultative : découverte, diagnostic, reformulation, co-construction. Identifier des opportunités de montée en valeur autour des offres ASI (Expérience Client / Expérience Collaborateur / Data & IA). Elaborer les référencement. Animation & pilotage interne Produire des comptes-rendus clairs et actionnables, orchestrer le suivi (relances, next steps, jalons). Coordonner commerce/opérations/recrutement sur les comptes (priorisation, anticipation des besoins, sécurisation des moyens). Manager un Ingénieur d'Affaires Junior, le faire monter en compétences, le mettre en réussite, lui apprendre toutes les ficelles du métier.
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