Nous recrutons un·e ISV Ecosystem Manager afin de renforcer notre équipe Sales.
OUTSCALE, marque de Dassault Systèmes, est un opérateur souverain et durable de l’Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance.
Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l’obtention de la qualification SecNumCloud.
Prospecter et développer de nouveaux clients éditeurs de logiciels en France et en Europe.
Contribuer à la gestion des activités ISV en collaboration avec votre responsable ISV.
Diriger un programme de revente de solutions logicielles en partenariat avec les éditeurs de logiciels.
Identifier les cibles sur la base de diverses sources : marques, secteurs, retour d'information de la part des cadres et des clients.
Engager les prospects, créer des accords avec les partenaires et les autres parties prenantes, négocier et finaliser les contrats avec les équipes juridiques (description des informations sur le produit) avec les parties prenantes.
Contribuer à la définition, à l'évolution et à la gestion des partenariats et des conditions de service pour les partenariats existants.
Participer à l'évolution des lignes directrices en matière de partenariat avec les éditeurs de logiciels indépendants.
Travailler en étroite collaboration avec les Customer Success Managers et les Customer Sales Experts, l'équipe Marketing et Communication, l'équipe Juridique et l'équipe Financière.
Assurer le suivi administratif de la base de clients.
Soutenir et promouvoir un écosystème d'éditeurs de logiciels.
Stack technique:
hébergement)
Compréhension des défis commerciaux (migration, déploiement, automatisation des API, sécurité)
Maîtrise des outils de productivité bureautique
Diplômé·e d'un Bac+2 en commerce ou en ingénierie informatique, vous possédez déjà une expérience professionnelle post diplôme minimum de 5 ans dans le secteur de l'édition de logiciels.
Parlant couramment anglais, vous connaissez idéalement la gestion des écosystèmes.
Doté·e d'un esprit créatif, et de conquête, vous êtes capable d'anticiper les opportunités.
Principaux avantages et bénéfices :
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.