Offre d'emploi - Responsable d'Agence (Nettoyage Industriel) - Bordeaux
Localisation : Bordeaux
Statut : Cadre
Secteur : Nettoyage industriel, tertiaire et sites sensibles
Rémunération : fixe + variable basé sur performance (résultats contractuels et développement commercial)
Contexte de l'entreprise/
Nous sommes une entreprise de nettoyage industriel en phase de structuration et de croissance, positionnée sur des prestations à forte exigence qualitative (bureaux, centres commerciaux, sites médicaux et industriels).
L'objectif du poste est clair : structurer, développer et sécuriser un portefeuille client rentable, tout en améliorant les marges et la stabilité des contrats existants.
Ce poste n'est pas un poste de gestion passive. Il s'agit d'un rôle de développement et de pilotage orienté résultats.
Missions principales :
Développement commercial B2B (prospection active et réponse aux appels d'offres)
Réponse aux appels d'offres publics et privés (analyse, chiffrage, rédaction, soutenance)
Gestion et développement d'un portefeuille clients existant + croissance du CA
Mise en place et optimisation des process opérationnels (qualité, rentabilité, exécution)
Encadrement et structuration des équipes terrain (agents, chefs d'équipe)
Suivi des indicateurs de performance : marge, rétention client, taux de renouvellement
Utilisation d'outils digitaux et IA pour automatiser la prospection, le reporting et l'analyse
Amélioration continue de la rentabilité des contrats
Profil recherché (exigences strictes)
Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et immédiatement opérationnel.
Compétences obligatoires :
Minimum 5 ans d'expérience dans le nettoyage industriel ou multiservices
Expérience confirmée en développement commercial B2B
Maîtrise des appels d'offres publics et privés (rédaction + soutenance)
Portefeuille client existant fortement apprécié (critère différenciant majeur)
Forte capacité de négociation et closing commercial
Bonne compréhension des marges, coûts opérationnels et rentabilité
Maîtrise des outils numériques et capacité à intégrer l'intelligence artificielle dans les process
Capacité à piloter une agence comme un centre de profit
Qualités attendues :
Mentalité entrepreneuriale
Orientation résultats et performance
Rigueur et organisation
Leadership terrain
Capacité à travailler sans supervision constante
Transparence et fiabilité dans le pilotage des chiffres
Conditions de rémunération
Nous privilégions un modèle aligné avec la performance :
Fixe annuel : 35 000 € à 45 000 € brut selon profil
Variable : 10 000 € à 40 000 € annuel selon résultats (CA généré, marges, contrats signés et renouvelés)
Le variable est strictement lié aux résultats mesurables. Aucun bonus automatique.
Philosophie du poste
Ce poste est destiné à un profil capable de générer de la valeur immédiatement.
La structure est volontairement orientée performance :
pas de gestion passive
pas de poste administratif pur
pas de progression lente
Le candidat devra être capable de :
développer l'activité
sécuriser les contrats existants
améliorer la rentabilité globale de l'agence
Candidature
Merci d'envoyer :
CV détaillé
Résultats commerciaux concrets (CA géré, contrats signés, portefeuilles développés)
Références professionnelles si disponibles
Les candidatures sans expérience solide en développement commercial ou sans résultats mesurables ne seront pas retenues.
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