Commercial rattaché au directeur

Job Title: Commercial Terrain B2B Montpellier (34)

Description du poste : Rattaché au Directeur Commercial, le Commercial Terrain B2B Montpellier (34) aura les missions suivantes :

* Développer et dynamiser un portefeuille clients existant, composé d'acteurs multiples (distributeurs de fournitures industrielles, magasins de sport, entreprises du bâtiment, imprimeurs, brodeurs, sérigraphes, quincailliers, collectivités, agences de communication, centrale d'achats, etc.),

* Identifier et prospecter en évaluant le potentiel et les caractéristiques de vos prospects (cahier des charges et politique d'adhésion à respecter),

* Visiter régulièrement les entreprises dans la zone confiée (4-6 rendez-vous/jour et 3 découchages en moyenne/semaine sauf si vous vous trouvez sur l'axe centrale de votre zone) afin de proposer les nouveautés du catalogue de manière à enregistrer des ventes additionnelles auprès des décisionnaires (directeurs et responsables d'achat essentiellement),

* Analyser les besoins, rédiger le cahier des charges du client auprès des services internes, rédiger les propositions, commerciale adaptées (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, livraison et facturation,

* Tenir un reporting régulier d'activité sur le CRM de l'entreprise afin d'informer la Direction des actions menées,

* Assurer une veille concurrentielle et faire preuve d'initiative.

Cette liste n'est pas limitative.

* Fixe + variable déplafonné,

* Intéressement,

* Véhicule de fonction (5 places),

* Plan d'épargne entreprise,

* 25EUR de panier repas/jour,

* 130EUR/nuitée (si découchage),

* Outils de travail (téléphone, ordinateur, CRM).