Description de l'entreprise
Avec un chiffre d'affaires de plus de 6, 7 milliards d'Euros, un effectif de plus de 61 000 collaborateurs et 900 laboratoires dans plus de 61 pays, Eurofins est un leader sur les marchés du test, de l'inspection et de la certification (TIC) des produits alimentaires, environnementaux, pharmaceutiques et cosmétiques et des services de recherche sous contrat pour les sociétés d'agrosciences.
La société en forte croissance, leader dans son domaine d'activité, est cotée sur Euronext et a intégré l'indice CAC40 en septembre 2021. En outre, Eurofins est un des acteurs clefs émergents dans le domaine du test et de la certification de produits.
Nos services de tests s'étendent à travers un réseau mondial de laboratoires couvrant un large panel de services sur l'ensemble des domaines d'essais suivants : sécurité électrique, environnement, compatibilité électromagnétique, connectivité, logiciel, cybersécurité, biocompatibilité, cliniques, stérilisation, biologiques, physico-chimiques, packaging, matériaux Eurofins dispose actuellement de plusieurs organismes notifiés et de certification.
Pour soutenir l'ambitieux plan de croissance dans le test et la certification de produits électriques & électroniques, Eurofins E&E France recrute un(e) Business developer.
Rejoignez des équipes dynamiques et un laboratoire en pleine expansion !
Description du poste
Vos principales Missions :
- Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients
- Prospecter les Industriels du secteur électriques & électroniques Mener des démarches prospectives pour la conquête de nouveaux clients ciblés : grâce à une forte connaissance de nos activités et des services Eurofins E&E, vous élaborerez les offres répondant aux besoins des prospects ;
- Créer un réel partenariat avec vos interlocuteurs en assurant un conseil pointu et un support technique de grande qualité ;
- Assurer la promotion de l'offre à la clientèle existante Fidéliser les courants d'affaires existants par un suivi commercial personnalisé et de qualité
- Être force de proposition au sein du laboratoire pour assurer le développement soutenu et durable des ventes
- Organiser et gérer un programme régulier de rendez-vous de prospection pour générer de nouvelles opportunités de commandes.
- Elargir le portefeuille clients du laboratoire grâce à une prospection active principalement en France.
- Etablir un plan d'action commercial adapté aux entreprises ciblées.
- Préparer les réponses aux demandes de devis et assurer le suivi jusqu'à la commande.
- Mettre à jour le CRM afin d'enregistrer toutes les informations collectées pendant les rendez-vous.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables techniques pour s'assurer que les réponses apportées aux demandes d'information, les devis et les contrats répondent à un standard de qualité élevé, et que le suivi réalisé va permettre de maximiser les opportunités de gagner de nouvelles affaires.
- Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes unités opérationnelles
- Participer à l'élaboration et mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Participer aux événements professionnels.
- Contribuer à la veille concurrentielle
- Être reconnu par les différents acteurs interprofessionnels, et le cas échéant participez aux syndicats / instituts professionnels
- Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de méthodes)
Qualifications
Votre formation :
- De Formation Bac +3/5 en commerce (type Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur ou IAE), vous disposez d'une expérience significative (de 5 à 10ans) sur le même type de poste dans le développement des ventes ou la gestion de projets dans le domaine électriques & électroniques
- Vous maîtrisez l'anglais à l'oral comme à l'écrit.
Vos aptitudes et qualités personnelles :
- Autonome, curieux(se) et ouvert(e) d'esprit, vous êtes d'un naturel pro-actif(ve) avec un niveau d'énergie élevé.
- Vous avez une excellente présentation, une grande disponibilité pour rencontrer les clients et des capacités à travailler avec des horaires fluctuants.
- Votre grande aisance relationnelle vous permet d'interagir avec différents interlocuteurs en interne avec les équipes techniques et en externe avec des décisionnaires.
- Vous disposez d'une capacité à travailler sous pression pour faire face aux situations changeantes, avec la volonté constante de satisfaire le client.
- Pour réussir dans cette fonction, vous devez également aimer le contact client, avoir une excellente communication, des aptitudes pour la négociation et la vente et une forte culture du résultat et du challenge.
- Votre esprit de conquête, votre autonomie, votre dynamisme et votre culture du résultat seront des atouts majeurs pour votre réussite dans cette fonction. Vous êtes rompu à la négociation commerciale, vous avez des aptitudes confirmées à la vente et une forte motivation pour le développement commercial.
Informations supplémentaires
Poste à pourvoir en CDI dès que possible
Salaire : Selon profil et expérience
Un véhicule de fonction
Une mutuelle d'entreprise
Statut : Cadre forfait jours
Localisation : Rattachement géographique : Aix-en-Provence ou Région Parisienne + Télétravail
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