Directeur technique projets & avant-vente - aéronautique & défense h/f

Avant-vente / offres :
- Piloter la définition technique et commerciale des offres complexes et
forfaitaires en ingénierie (préparation, dimensionnement, coûts, dépendances, livrables).
- Superviser l'avant-vente: analyse des besoins client, chiffrage, rédaction des propositions techniques et commerciales, démonstrations, preuves de concept.
- Concevoir et déployer les offres forfaitaires (forfaits projets, prestations
récurrentes, packages industrielles) en cohérence avec la stratégie de
l'entreprise.
- Manager les équipes techniques en avant-vente et les chefs de projets dédiés à chaque offre.
- Assurer l'alignement entre les équipes commerciales, technique et delivery (planning, risques, SLA, quality gates).
- Garantir la faisabilité technique, les coûts et les marges des offres, et optimiser les processus de préconception et de déploiement.
- Veiller à la conformité technique et normative, et assurer la veille technologique et concurrentielle.
- Soutenir les négociations contractuelles sur les volets techniques et les
indicateurs de performance.
- Veille et pilotage des Appels d'offres publics et privés, gestion des Contrats cadres et référencements (pilotage, renouvellement )
- Mettre en place des playbooks, templates, et standards de livrables pour les offres et les déploiements.
- Définir et suivre les indicateurs clés (KPI) relatifs à l'avant-vente, au déploiement et à la satisfaction client.

Projet QHSE :
Encadrement de l'équipe QHSE afin de :
- Définir et déployer la politique QHSE de l'entreprise, en alignement avec les objectifs stratégiques.
- Piloter le système de management intégré (SMI) qualité, sécurité et
environnement et assurer sa conformité avec les normes et référentiels (ex. ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, etc.).
- Élaborer et suivre le plan d'actions QHSE, établir les indicateurs de performance (KPI) et réaliser des revues de direction régulières.
- Garantir le respect des exigences légales et réglementaires liées à la santé, la sécurité et l'environnement.
- Mettre en place et superviser les politiques de prévention des risques,
évaluations des risques et plans de réduction des risques (procédures,
formations, instructions de travail).