Alternance business developer b to b - informatique

1. Contexte & Environnement Dans le cadre de son développement commercial, nous constituons une cellule de prospection dédiée composée de 3 Business Developers. Cette équipe a vocation à générer des opportunités qualifiées sur un marché d'ETI et de Grands Comptes stratégiques à l'échelle nationale, en s'appuyant sur des leviers multicanaux : prospection téléphonique, campagnes marketing et outreach digital ciblé. Le Business Developer travaillera en binôme ou en trio avec des commerciaux terrain, formant ainsi de véritables équipes de vente intégrées où la complémentarité entre la chasse (prospection) et la clôture (closing terrain) est au coeur du dispositif commercial. 2. Missions & Responsabilités 2.1. Prospection commerciale multicanale Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel dans le segment ETI et Grands Comptes (effectifs > 250 salariés / CA > 50 M€) sur l'ensemble du territoire français Mener des campagnes de prospection téléphonique sortante (cold calling) avec un objectif de volume et de qualité de contacts Gérer et enrichir un portefeuille de comptes cibles via des outils de sales intelligence (Hubspot, Kaspr, Pharow, etc.) Qualifier les besoins, déclencher l'intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain 2.2. Marketing & Campagnes digitales Concevoir et déployer des séquences de prospection par e-mail (cold emailing) via des outils d'automatisation (Lemlist, La Growth Machine, HubSpot, etc.) Contribuer à la stratégie de contenu outreach : personnalisation des messages, A/B testing des objets et accrochés, optimisation des taux d'ouverture et de réponse Exploiter LinkedIn pour mener des actions de social selling ciblées (connexions, messages personnalisés, engagement sur les posts des prospects) Analyser les performances des campagnes et proposer des ajustements (taux de conversion, KPIs de génération de leads) 2.3. Collaboration avec les commerciaux terrain Travailler en synergie avec un ou plusieurs Account Managers / commerciaux terrain pour construire une pipeline commune et structurée Assurer une passation de leads qualifiés fluide et documentée (fiches de qualification, contexte du prospect, prochaines étapes) Participer aux revues de pipeline et aux réunions d'équipe de vente pour aligner les priorités et les stratégies d'approche Contribuer à la réflexion collective sur les messages, les personas et les argumentaires commerciaux 2.4. CRM & Reporting Alimenter et maintenir le CRM (HubSpot et outils développés en interne) avec rigueur et exhaustivité Suivre ses indicateurs de performance individuels : nombre d'appels, taux de contact, rendez-vous générés, taux de transformation pipeline Rendre compte régulièrement de son activité au responsable commercial et contribuer aux prévisions commerciales Alternance: 2 jours Ecole, 3 jours Entreprise Accompagnement individuel: 600 offres d'emploi / an, optimisation CV, training entretien de recrutement, liste de contacts, immersion à l'école, job datings…