Spécialiste développement commercial modernisation h / f

Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 2 milliards de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 11 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

Dans le cadre d'une création de poste visant à renforcer notre réactivité et modernisation, nous recherchons notre futur(e) Spécialiste Développement Commercial Modernisation H/F.

Rattaché(e) au Directeur Développement Commercial Modernisation de la Frontline France Belgique Luxembourg, vous accompagnez le développement des équipes Commerciales Modernisation via des actions de formation, de conseil, des analyses et l’amélioration des processus. Vous contribuez à l’efficacité de notre politique tarifaire et au développement d’une solide culture « Pricing ».

En forte proximité avec les équipes commerciales, offering, pricing, ingénierie, marketing, ainsi qu’avec nos clients et partenaires, vos missions principales sont :

1. Formation, développement et support des équipes commerciales : (60%)
o Elaborer le plan de formation des équipes commerciales et piloter, co-créer, animer les modules de la « Sales Academy ».
o Soutenir les équipes commerciales dans leurs projets de différenciation, digitalisation, compétitivité et développement de l’offre de Modernisation.
o Réaliser des analyses de parts de marché et assurer une veille concurrentielle.
o Accompagner les équipes pour résoudre les erreurs dans l’outil de chiffrage.
2. Pricing : (30%)
o Co-créer des solutions d'offres adaptées en collaboration avec l’équipe offering et analyser les tendances du marché.
o Préparer, planifier et animer les comités de tarification trimestriels régionaux, gérer la partie commerciale de l’outil interne de tarification.
3. Amélioration des processus : (10%)
o Contribuer à l’amélioration continue et à la simplification des processus commerciaux Modernisation pour la France.
o Rédiger et mettre à jour procédures, tutoriels, documentations en lien avec les équipes marketing, offering et développement commercial.

Profil :

De formation Bac+5 en commerce ou technique, avec une expérience significative d’au moins 3 ans en développement commercial ou animation d’équipe, idéalement dans le secteur industriel et en environnement matriciel. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre autonomie, votre curiosité technique, votre capacité à gérer plusieurs projets, votre rigueur et votre sens des priorités. La maîtrise du français et de l’anglais est essentielle, avec des déplacements réguliers en région IDF.

Nous proposons :

Rejoindre KONE, c’est évoluer dans un groupe reconnu, avec des valeurs humaines fortes, une politique RH de qualité, et un engagement en responsabilité sociétale. Nous valorisons la diversité et l’inclusion, et offrons un environnement propice au développement professionnel et personnel.

Pour en savoir plus, consultez www.kone.com/careers.

#J-18808-Ljbffr