Technico-commercial / technico-commerciale (h/f)

CHARGE(E) D'AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER - H/F - Nord de la Nouvelle Aquitaine - Poste basé en Charente - 16

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial c'est-à-dire l'apport de nouveaux clients du secteur privé par :
- L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution....
- L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés.
- Le traitement des leads entrants.
- La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
- La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
- L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance...Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau d'études commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes.
- Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
- L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
- La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?
Vous bénéficiez d'une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil...) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?
Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes " assez longs ", faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux... ?
Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?
Votre pugnacité et votre sens des résultats et du " closing " garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ?
Alors, candidatez !
Merci de nous adresser votre CV + LM par mail sous la référence BD 16 - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com.
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.