Description du poste :
Votre prochain défi
Vous pilotez un centre de profit complet : stratégie commerciale, animation d'équipe terrain, supply chain et négociations fournisseurs. Vous êtes le chef d'orchestre d'une activité lubrifiants et AdBlue à fort potentiel.
Vos missions en détail
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & MANAGEMENT (60% du poste)
C'est le cœur de votre mission : faire croître le chiffre d'affaires et la marge du département.***Stratégie commerciale : concevoir et déployer le plan d'action commercial annuel, définir les objectifs par segment et par commercial
* Animation d'équipe : encadrer, motiver et faire monter en compétences vos commerciaux terrain
* Accompagnement terrain : coacher vos équipes en clientèle, participer aux rendez-vous stratégiques, closer les deals importants
* Conquête et fidélisation : développer le portefeuille clients sur les marchés cibles
* Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés (CA, marge, encours), contrôler les prix de vente, arbitrer les conditions commerciales
* Veille marché : surveiller la concurrence, identifier les opportunités de développement
Vos clients :***Transporteurs routiers
* Entreprises du BTP
* Distributeurs pétroliers
* Réseaux de garages VL/PL
* Stations-service indépendantes
PILOTAGE SUPPLY CHAIN (25% du poste)
Vous garantissez la fluidité opérationnelle et la satisfaction client.***Gestion des tournées : organiser et optimiser les livraisons lubrifiants et AdBlue sur le territoire
* Supply chain : coordonner les flux avec les partenaires logistiques du groupe
* Gestion des stocks : anticiper les besoins, éviter les ruptures, optimiser les niveaux de stock
* Commandes usine : piloter les approvisionnements en lien avec les fournisseurs
RELATIONS FOURNISSEURS & ACHATS (15% du poste)
Vous sécurisez les approvisionnements et protégez les marges.***Négociations stratégiques : négocier les conditions tarifaires, les délais de paiement et les accords-cadres avec les fournisseurs clés
* Développement de partenariats : construire des relations durables avec les grandes marques (lubrifiants, AdBlue, gamme car care)
* Validation des achats : contrôler et valider les factures fournisseurs
* Veille fournisseurs : identifier de nouvelles sources d'approvisionnement, benchmarker les offres
Description du profil :
Formation
Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, supply chain ou équivalent.
Expérience
Minimum 5 ans dans une fonction combinant :***Direction ou responsabilité commerciale B2B
* Management d'équipes commerciales terrain
* Idéalement une exposition à la supply chain ou aux achats
Secteurs appréciés (mais non obligatoires)
* Distribution B2B (énergies, lubrifiants, pièces auto, produits industriels)
* Négoce technique
* Transport et logistique
Compétences clés
Compétences commerciales :***Élaboration de stratégie commerciale et plans d'action
* Négociation grands comptes et cycles de vente longs
* Pilotage de la performance (KPIs, marges, pricing)
* Prospection et développement de portefeuille
Compétences managériales :***Animation et motivation d'équipes terrain
* Coaching commercial et montée en compétences
* Gestion de situations conflictuelles ou de transition
* Capacité à fédérer et créer une dynamique positive
Compétences opérationnelles :***Compréhension des enjeux supply chain
* Négociation fournisseurs et gestion des achats
* Lecture de P&L et pilotage de centre de profit
Qualités personnelles recherchées
* Leadership naturel : vous savez embarquer une équipe, même dans un contexte difficile
* Orientation résultats : vous êtes driven par les objectifs et aimez les atteindre
* Intelligence relationnelle : vous créez facilement la confiance avec clients, équipes et partenaires
* Pragmatisme : vous êtes opérationnel, concret, orienté action
* Résilience : vous savez gérer la pression et rebondir face aux difficultés
* Agilité : vous passez facilement d'un sujet commercial à un sujet logistique ou RH
Ce qui fera de vous LE candidat
* Vous avez déjà repris une équipe en difficulté et réussi à la redresser
* Vous avez une vraie culture du terrain et n'avez pas peur de mouiller le maillot
* Vous savez autant closer un deal que challenger un fournisseur sur ses prix
* Vous avez envie de vous inscrire dans la durée et de construire quelque chose
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