Responsable business development secteur numérique (f/h)

Responsable Business Development secteur numérique (F/H), Saint-Denis

A propos du poste

Véritable ingénieur d’affaires au sein de l’équipe Développement et Innovation d’AFNOR Normalisation, votre rôle sera d’accompagner les acteurs privés et publics du numérique dans le développement de projets stratégiques visant à les positionner sur de nouveaux marchés. Vos missions seront multiples :

1. La prospective, l’analyse de nouveaux marchés et de nouvelles tendances du numérique afin de proposer des stratégies pertinentes et d’identifier les besoins nouveaux à développer
2. La promotion de la gamme des prestations de normalisation volontaire comme atout au service des champions français comme de l’intérêt général
3. L’animation de réseaux français, européens et internationaux avec les acteurs du secteur
4. La prospection de clients et partenaires pour développer des sujets de normalisation en lien avec des thématiques émergentes
5. La négociation de contrats avec les acteurs privés (grandes entreprises, ETI, start-ups, fédérations professionnelles) et publics (Ministères, collectivités)
6. La gestion de grands comptes
7. Le développement du chiffre d’affaires et le pilotage financier des activités du secteur numérique à l’AFNOR
8. La promotion et la communication de vos nouveaux projets

Le cadre réglementaire national et européen évoluant rapidement sur cette thématique, de nombreux échanges sont à prévoir avec les pouvoirs publics. Vous travaillerez quotidiennement en équipe en mode transverse : d’une part avec vos collègues en charge du développement, et d’autre part avec les responsables de départements opérationnels et chefs de projet, lors du lancement de nouvelles prestations. Vous assurerez le suivi et la coordination des projets avec un souci constant de satisfaction des clients et partenaires. Vous aurez une relation suivie avec les partenaires externes avec qui vous définirez les stratégies, politiques et priorités, dans un contexte quotidien de co-production et de co-innovation intensives. Vous devrez faire preuve de discernement et prendre le recul nécessaire pour évaluer le potentiel de développement de nouvelles thématiques et proposer des priorités à l’aide de méthodes de marketing stratégique. Vous devrez faire preuve de réactivité en saisissant les opportunités qui se présenteront.

A propos du profil recherché

BAC+5, vous disposez d’une expérience significative dans l’animation de réseaux, la négociation de dossiers difficiles, l’impulsion de nouveaux projets et le développement de chiffre d’affaires associé. Vous savez créer un réseau et vous rendre légitime auprès de vos relations. Vous faites preuve d’une grande curiosité aussi bien pour les innovations technologiques que pour l’actualité politique et réglementaire dans le domaine. Doté d’un esprit commercial et d’initiative, vous aimez gagner et faire gagner les autres. Esprit tactique et stratégique, vous possédez une écoute et une aisance relationnelle pour intervenir en public, animer des groupes de fonctions transversales, travailler en équipe et partager. Votre esprit de synthèse vous permet de structurer l’information.

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