Vous maîtrisez la vente de solutions IT complexes et savez naviguer entre clients, fournisseurs et intégrateurs ?
Si vous avez répondu « Oui » à chacune de ces questions alors devenez Account Manager IT - H/F pour SCC ! Rattaché(e) au Directeur Région Centre Ouest, vous intégrer SCC dans le cadre du remplacement anticipé d’une collaboratrice emblématique de SCC, en poste depuis 30 ans. Conduire une démarche de prospections offensive, identifier, qualifier les besoins des prospects / clients et documenter les informations dans les outils SCC
Renforcer ses connaissances des clients et leurs besoins pour mieux détecter et documenter les informations dans les outils SCC
Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses et documenter les informations dans les outils SCC
Elaborer les offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management en s’assurant de leur qualité et pertinence
Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
S’assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire
Réaliser les objectifs de son entité sur sollicitation de son management
S’assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité) du territoire et de leur mise à jour
Permettre à son management la traçabilité et la visibilité sur ses actions, partager l’information dans les outils collaboratifs (office 365)
Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT à forte valeur ajoutée (infrastructures, intégration…)
Vous maîtrisez l’écosystème IT et plus particulièrement sur des problématiques d’infrastructures (éditeurs, intégrateurs, partenaires technologiques)
Vous avez déjà géré des grands comptes / grandes ETI : de la prospection à la fidélisation. Premier Groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
Rejoindre le leader européen des infrastructures IT, vous amènera à travailler avec les plus grands acteurs technologiques du marché !
CDI
~ Télétravail : 2 jours fixes/semaine
~ Autres avantages : voiture de fonction, mutuelle et complémentaires santé remboursée au-delà du minimum légal, CSE dynamique
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