DERICHEBOURG Multiservices est un opérateur de référence des services externalisés aux entreprises industrielles et tertiaires, services publics et collectivités. Riche de 37 300 collaborateurs de 118 nationalités, DERICHEBOURG Multiservices et ses filiales accompagnent durablement le développement de plus de 15 000 clients à travers le monde en contribuant à l’optimisation de leur performance, de leur organisation, et en veillant à la maîtrise de leurs coûts. Spécialisée depuis plus de 20 ans dans les métiers de la sécurité, DERICHEBOURG Technologies est une de ses filiales qui met en œuvre des solutions de sécurité innovantes et sur-mesure permettant de protéger les collaborateurs, les clients, préserver les locaux et assurer la continuité de l’activité client. Mission générale En tant qu'Attaché Commercial, vos missions sont : Détails du poste Développement commercial - Prospecter et vendre des prestations de sécurité. - Développer le réseau de vente indirectes des prestataires (sous-traitants surveillance) des installateurs (sous-traitants et prospections) - Développer le réseau d’apporteurs d’affaires (syndicats professionnels, bureaux d’étude, gestionnaires immobiliers, syndics, associations d’entreprises, etc.) - Relancer les prospects par téléphone et sur le terrain, - Qualifier son fichier prospects et clients (recueil et analyse d’informations sur le prospect/ client,), - Elaborer une stratégie de développement de ses comptes (innover, identifier les décisionnaires externes) - Communiquer aux clients ou prospects toutes informations liées à DERICEHBOURG ou à la profession pouvant lui être utile (magazine, nouveaux décrets, …), - Participer à la constitution des réponses aux appels d’offres, - Etudier les besoins du client lors de visites de sites et proposer une offre adaptée à leurs contraintes et attentes (caractéristiques techniques, prix…), - Développer la vente de nouveaux produits chez les grands comptes - Développer le portefeuille client en collaboration avec les équipes opérationnelles (résiliations, sinistres, satisfaction, etc) - Représenter la société à l’occasion de salons, manifestations commerciales, expositions, etc.) - Atteindre ses objectifs et son chiffre d’affaires tout en préservant les marges. Gestion et suivi des offres - Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations, - Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours, - Effectuer le montage de l’offre en lien avec la Direction, - Présenter l’offre au client, - Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques) Support et communication auprès des opérationnels - Conseiller et assister le personnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation - Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec les différentes services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés…). - Répondre aux opérationnels sur l'historique d'un contrat ou d'une prestation Veille concurrentielle - Identifier le potentiel de nouveaux marchés, - Connaître la concurrence (chiffre d’affaires, actualité, forces et faiblesses …), - Etre à l’écoute du marché (connaître les sociétés en difficultés financières, les marchés potentiels via la presse régionale/ nationale, via son réseau…), - Etre à l’écoute de l’actualité du groupe (nouveaux marchés, nouvelles références…), - Remettre à jour les différents documents commerciaux utilisés. Reporting - Effectuer un reporting aux fréquences et formats préalablement définis auprès de la Direction Profil, Expérience, Formation Idéalement diplômé d'une formation supérieure, vous justifiez idéalement d'au moins une première expérience sur des missions similaires. Vous êtes orienté client, vous êtes investi, motivé et doté d'un bon relationnel.
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