IKATAN, des liens, des ambitions et une vision Cabinet de conseil en transformation créé en 2022, IKATAN signifie lien en Indonésien. C’est précisément là que réside notre valeur, dans les liens que nous créons : Entre nos consultants -> pour construire des All Stars Team Avec nos clients -> pour être considéré comme un partenaire et non un fournisseur Entre les exigences de nos clients et les objectifs de nos consultants -> pour créer la synergie nécessaire au succès d’un projet Cette approche nous a permis en seulement 3 ans : De passer de 2 fondateurs à 40 collaborateurs D’un seul client à une quinzaine aujourd’hui D’un background centre de contact à 4 domaines d’expertise où notre réputation n’est plus à faire : Relation client : Optimisation de la relation client sur l’ensemble des canaux : centre de contact, parcours digitaux, automatisation, outils CRM, orchestration des échanges, performance opérationnelle. Cloud & DevOps : modernisation des infrastructures, industrialisation des déploiements, sécurité et performance. Intelligence Artificielle & Data : valorisation des données, IA générative, algorithmes métier, dashboards sur mesure. Cybersécurité : diagnostic, sécurisation des SI, gouvernance, sensibilisation des équipes. Développement : Back-end, Front-End, Mobile, Paramétrage d’application partenaires, industrialisation de processus. Le contexte En tant qu'ingénieur commercial, tu prendras en charge l’ensemble du cycle de vente et le développement de l’activité. Il t'appartient d’atteindre les objectifs en termes de prospection et de vente. Ton objectif sera la prospection de nouveaux clients (« chasse ») tous secteurs confondus. Tu as un tempérament de "chasseur", es proactif, bon communicant et très à l'aise dans les relations interpersonnelles, alors monte à bord ! Ce que tu feras : Tes principales réalisations porteront sur : Prospection et acquisition de clients : Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels et les convaincre de faire appel à IKATAN Aller au contact des clients et prospects par le biais d’une prospection poussée (Appels à froid, Mail, Réseaux Sociaux, Etc.) Répondre aux Appels d’Offres (avec toute la rigueur que cela implique) Développement commercial : Participer à la création et à la présentation des propositions commerciales Établir techniquement et fonctionnellement les propositions, prendre part à des RFI/RFQ en vue de nouveaux référencements Développer et fidéliser son portefeuille clients (nouveaux clients et partenaires existants) Assister à des événements, salons professionnels et conférences pour représenter l’entreprise et élargir votre réseau Avoir pour ambition de prendre à moyen/long terme des responsabilités en intervenant sur des offres complexes (forfaits et centres de services) Stratégie et veille concurrentielle : Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et suivre les tendances du marché Mener une veille sectorielle et identifier des sujets de disruption Développer une posture managériale de qualité et conforme à l'ADN IKATAN Savoir travailler en équipe et favoriser l’entraide entre ingénieurs d’affaires Suivi reporting : Assurer la qualité du pipe dans le CRM (Leads, comptes, contacts, opportunités) Assurer un reporting hebdomadaire précis et exhaustif auprès de la direction commerciale Pourquoi c'est si génial de travailler chez IKATAN ? Un poste aux missions transverses et variées, pas le temps pour l'ennui chez IKATAN ! Une équipe jeune, dynamique et pleine d'énergie positive ! Faire partie des premiers, vous serez l'un des piliers d'une entreprise en pleine croissance Une bonne ambiance et de l'authenticité dans les échanges humains Des évènements réguliers ! (Afterwork, soirées, séminaires, Team Building, etc.) Une mutuelle complète (Benefiz) Des titres-restaurant (Swile) Une prime de vacances Tu es notre candidat idéal si tu as : Expériences : Une formation Bac4 minimum, tu es issu(e) d’une école d’ingénieur(e) ou d’une école supérieure de commerce Avec 1 an d’expérience commerciale B2B dans l'IT Naturellement tu as : Une personnalité ! Des idées, de la volonté, et la pugnacité nécessaire à l’atteinte de tes objectifs Un sens aigu des affaires, désireux de développer un "esprit de vente" Du plaisir à aller au contact des autres, tu toujours en quête de territoires inconnus, sans peur ni réticence D’excellentes compétences en communication orale et écrite Une organisation soignée et orientée résultats Un excellent relationnel, tu sais transformer tes rencontres en opportunités Dans l’idéal, une expérience préalable dans un domaine similaire Points Bonus pour les candidats ayant : Une maîtrise de l'ERP BoondManager Fluent in English Les étapes du recrutement : CV lettre de motivation (si tu ne coches pas exactement toutes les cases) Call chargé de recrutement (15 min) Entretien compétences et fit avec Thomas (1h) Cas pratique à faire chez toi (1h) Entretien Culture Fit avec 1 ou deux membres du bureau (1h) Bienvenue chez nous ! Pourquoi tu devrais postuler chez IKATAN ? Un poste aux missions transverses et variées, pas le temps pour l'ennui chez nous ! Une équipe jeune, dynamique et pleine d'énergie positive ! Faire partie des premiers et grandir en même temps que l’entreprise Une bonne ambiance et de l'authenticité dans les échanges humains Notre QG : Levallois-Perret (92) Télétravail : 1 à 2 jours par semaine Quand est-ce qu'on commence ? • Flexible Durée de l'alternance : • 1 à 2 ans
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