Commercial junior gammes moteur f/h - commercial (h/f)

Commercial junior gammes moteur F/H - Commercial (H/F)

Description
Nous recherchons, dans le cadre d'une création de poste, un commercial junior spécialisé dans les gammes moteurs F/H. Rattaché à nos sites de Marans (17) ou Canet en Roussillon (66), ce poste itinérant implique plusieurs déplacements à travers l'Europe et la zone EMEA. Le commercial junior est chargé de développer et d'entretenir le réseau de distribution des gammes moteur dans sa zone (Europe - EMEA), notamment en recrutant, animant, développant et pilotant son réseau de distributeurs, revendeurs et loueurs pour accroître les ventes de la marque YOT. Il doit également prospecter et développer un portefeuille clients sur son secteur.

1. Définition, mise en œuvre et suivi du plan d'action commercial :
o Identifier et anticiper les opportunités et besoins du secteur ;
o Définir les orientations stratégiques et un plan d'actions commerciales en collaboration avec la direction commerciale ;
o Mettre en place des plans d'actions promotionnels et supports de communication ;
o Prospecter de nouveaux marchés, notamment en Grèce, Croatie, Montenegro, BVI, Caraïbes ;
o Négocier et rédiger des accords de partenariat en lien avec la direction commerciale.
2. Développement commercial et animation du réseau de vente :
o Créer et développer la croissance dans la zone traitée ;
o Recruter, animer et challenger le réseau de distributeurs ;
o Optimiser les ventes et la présence des produits ;
o Analyser les données clients pour optimiser ventes et rentabilité ;
o Former le réseau sur les aspects techniques des produits ;
o Organiser des visites et suivre les utilisateurs clés locaux.
3. Suivi client et amélioration continue :
o Participer à des événements commerciaux et salons ;
o Traiter les attentes et réclamations clients en collaboration avec les supports et ateliers ;
o Suivre et ajuster le plan d'affaires (tableau de bord, volume, rentabilité) ;
o Reporter régulièrement ses activités à la direction.

Profil recherché : Issu d'une formation technico-commerciale (INB, école de commerce, école de management, etc.), vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur du motonautisme, idéalement dans un environnement industriel et multisite. Vous maîtrisez les techniques de vente (prospection, négociation, vente) et connaissez le marché du motonautisme (offres, concurrents, besoins, cadre légal). Des connaissances en gestion administrative et comptable, ainsi que la maîtrise des outils bureautiques et ERP (LN Infor) sont nécessaires. La maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) est indispensable. Ce poste requiert des déplacements fréquents, notamment une présence régulière en Portugal (une semaine par mois). La proximité d’un aéroport est souhaitée. Organisé, autonome, rigoureux, vous avez une forte culture client, un esprit d'équipe et des compétences en présentation. Contrat : CDI, salaire selon profil, prise de poste dès que possible. Avantages : formation, accompagnement, statut cadre, horaires au forfait (12 RTT), primes, participation, offres CSE, mutuelle familiale à 100%.

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