Responsable grands comptes b to b - h/f

Enjeux:

En tant que Responsable Grands Comptes B to B, vous avez pour mission d'identifier et qualifier des grands projets générateurs de volume de CA et de marge, pour Schmidt Groupe et son réseau de magasins, en France et à l'international.

Au sein de notre Direction Commerciale B to B et Nouveaux Business, vous agissez en amont des consultations afin de permettre le positionnement du Groupe sur ces projets, en lien étroit avec les équipes internes et partenaires. Vous coordonnez les propositions commerciales, et pilotez l'exécution de ces projets.

Missions :

Identification et qualification des grands projets

• Identifier, cibler et développer un portefeuille de grands projets d'aménagement non récurrents, générant des opportunités pour Schmidt Groupe et son réseau ;
• Assurer une veille active sur les grands projets stratégiques de nos cibles : promotion immobilière, résidentiel collectif, tertiaire, hôtellerie, santé, enseignement, retail... ;
• Analyser et qualifier les projets : contacts clés, échéancier, concurrence, potentiel de volume, faisabilité ;
• Assurer le suivi et le reporting des projets détectés et des opportunités ouvertes dans le CRM.

Pilotage de l'ensemble du cycle de vente complexe

• Elaboration d'offres différenciantes en coordonnant les équipes internes (design, technique, marketing, opérations, controlling) et/ou les équipes du réseau ;
• Pricing ;
• Négociation ;
• Closing.

Networking

• Développer des relations à haut niveau avec les décideurs de grands comptes et maîtres d'œuvre (Direction générale, achats, stratégie, RH...).

Ce que nous attendons :

• Bac+5 avec 7 ans d'expérience en développement B to B, grands comptes ou projets
• Connaissances des projets d'aménagements et de leurs écosystèmes
• Pilotage d'un portefeuille d'opportunités complexes
• Vision business et esprit de conquête
• Autonomie et sens de l'initiative
• Capacité de coordination et de communication transverse
• Maîtrise de l'anglais nécessaire

Des déplacements réguliers dans la France entière sont à prévoir, notamment en Alsace.

Ce que nous proposons :

Poste au statut cadre (forfait jours) à pourvoir dès que possible en CDI.

Fourchette de rémunération : Entre 56 000 et 67 000€ brut annuel brut annuel (package salarial)

Avantages : 13ème mois, intéressement + participation, mutuelle + prévoyance, indemnités kilométriques, restaurant d'entreprise, CSE, chèques vacances, parcours d'intégration personnalisé, crèche, salle de sport, télétravail (8j / mois)

Votre diversité fait notre richesse. Entreprise inclusive, Schmidt Groupe s’engage en faveur de tous les talents.

Schmidt Groupe, leader de l’aménagement sur-mesure de l’habitat, conçoit, fabrique et commercialise des espaces de vie et de travail inspirants et durables. Entreprise familiale alsacienne fondée en 1934, elle réunit les marques Schmidt, Cuisinella, ID Pro et Cubro autour d’une même mission : mieux habiter le monde. Premier fabricant français, le Groupe est certifié B Corp depuis 2023, preuve de son engagement pour un impact positif alliant leadership, robustesse et durabilité.

Schmidt Groupe réalise un chiffre d’affaires de 585 millions d’euros en 2025 et réunit 1 900 collaborateurs en France et dans ses filiales espagnole, anglaise et allemande. L’entreprise s’appuie sur un réseau de partenaires-concessionnaires comptant 920 magasins dans près de 20 pays, fédérant plus de 8000 personnes pour un chiffre d’affaires distribution de 1,6 milliard d’euros.

Pour en savoir plus: