Directeur partenariats entreprises et engagement f/h

Missions principales :

Piloter la stratégie institutionnelle de partenariats et d’engagement corporate, en France et à l’international, afin de renforcer la mission de l'école, sécuriser des financements, développer des relations durables avec les entreprises et institutions partenaires, et contribuer à l’expertise sur les enjeux clés de demain :

Planification stratégique

· Définir et piloter une stratégie partenariale alignée avec la vision et les priorités stratégiques de l'institution en intégrant des KPIs clairs ;

· Élaborer des plans opérationnels annuels en lien avec les directions de campus et les parties prenantes internes ;

· Mettre en place une organisation adaptée à une politique grands comptes en France, en tenant compte de l’ancrage territorial des campus, et à l’international ;

· Superviser le budget de la Direction, intégrer des outils de suivi et analyser les résultats pour garantir l’atteinte des objectifs ;

· Assurer une veille stratégique et représenter l’école dans les réseaux professionnels pour anticiper les tendances du secteur.

Développement de partenariats et activités d’engagement

· Identifier, structurer et développer des partenariats stratégiques avec les entreprises, fondations et institutions publiques et privées ;

· Structurer les relations entreprises de l'école afin de créer une approche personnalisée (PME, ETI, grands comptes, secteurs, types de formation) ;

· Élaborer un portefeuille d’offres de partenariats et de collaborations académiques ;

· Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer les relations existantes dans une logique de développement à long terme ;

· Négocier des accords alignés sur les objectifs et les valeurs de l'institution ;

· Collaborer avec la Direction communication pour construire un plan de communication dédié à la Direction Corporate.

Collecte de fonds et génération de revenus

· Définir et mettre en œuvre une stratégie globale de collecte de fonds, via des approches innovantes et digitales ;

· Optimiser la collecte de la taxe d’apprentissage ;

· Identifier et solliciter des opportunités de dons et de parrainages en s’appuyant sur les réseaux existants ;

· Mettre en place des processus adaptés pour la gestion des subventions et le reporting associé ;

· Travailler en étroite collaboration avec la Fondation de l'école et l’association des alumni.

Engagement et gestion des donateurs

· Développer des stratégies d’engagement et de reconnaissance des partenaires et donateurs ;

· Superviser les actions de fidélisation : communications personnalisées, événements, initiatives relationnelles ;

· Évaluer l’efficacité des campagnes de fidélisation et ajuster les actions pour renforcer les relations ;

· Assurer un rôle de référent auprès des partenaires grands comptes.

Management de l’équipe Relations Entreprises Groupe et Animation des équipes rattachées aux directeurs de campus.

· Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences ;

· Définir des objectifs individuels et collectifs .


* Bac+5 ;
* 10 ans d'expérience minimum dans une fonction similaire ;
* Expérience acquise dans l’enseignement supérieur ou en université d’entreprise d’envergure internationale ;
* Appétence pour la gestion de projet et l’analyse de données ;
* Excellente capacité rédactionnelle et de présentation ;
* Expérience significative de management d’équipes en environnement matriciel ;
* Expérience avérée dans le développement commercial et la gestion de la relation client.


M-Executives est spécialisé dans le recrutement de profils à haut potentiel. Notre client est une prestigieuse business school leader dans le secteur de l’Enseignement Supérieur et de la recherche (ESR), au rayonnement international.