Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires sur un périmètre composé de CSE, syndicats et fédérations, en intervenant avec autonomie sur l’ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, prospection, prise de rendez-vous, élaboration des offres, négociation et fidélisation. Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial capable d’évoluer dans un environnement exigeant, nécessitant à la fois sens du contact, intelligence relationnelle, rigueur de pilotage et culture du résultat. Vos principales responsabilités : - Définir et déployer, en lien avec sa hiérarchie, une stratégie de développement adaptée aux différentes typologies de comptes du périmètre. - Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conduire une prospection active auprès de cibles qualifiées. - Assurer les rendez-vous commerciaux, analyser les besoins, présenter les offres et construire des propositions pertinentes et différenciantes. - Négocier les conditions commerciales et piloter l’avancement des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes. - Développer et fidéliser un portefeuille clients composé notamment de CSE, syndicats et fédérations. - Représenter l’entreprise lors de salons, congrès, rencontres professionnelles, associations, groupements et événements. - Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients et répondre aux demandes liées aux sujets administratifs, produits, tarifaires et contractuels. - Produire un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale. - Pilotage du pipe et des perspectives de closing à court, moyen et long terme.
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