Dans le cadre de notre expansion en Europe, nous recrutons un Head of Sales pour piloter notre croissance en France et à l’international. Il sera responsable de manager l’équipe Sales, de contribuer à la stratégie de développement et à la stratégie go-to-market de nos nouveaux produits.
Une première phase de notre expansion démarre au Royaume-Uni, avec le recrutement de deux Account Executives. L’objectif : devenir le leader européen d’ici cinq ans.
Equipe : L’équipe Sales est composée de 5 AE en France, travaillant en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing. Deux recrutements d’AE sont en cours à Londres pour accompagner notre croissance sur ce nouveau marché.
Management de l’équipe commerciale
Tu encadres l’équipe France et les futurs Sales internationaux pour lesquels tu assureras :
* L’animation quotidienne (rituels, communication…)
* L’encadrement et le suivi opérationnel (suivi du pipeline, revue des deals, réécoute des calls et visio, aide aux stratégies, participation aux RDV…)
* La formation et la montée en compétence (mise en place de plans de développement individualisés, de rituels de formation (win/loss review, training produit)
* L’adoption et l’utilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Ringover
* Le recrutement des futurs AE (en France et à l’international)
Gestion de la performance commerciale
Tu seras responsable de la performance de ton équipe, du suivi et de l’analyse des performances. Pour cela tu devras :
* Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer l’atteinte des objectifs et mettre en place des plans d’action en conséquence
* Élaborer des prévisions de ventes
* Présenter des rapports réguliers aux cofondateurs en proposant des recommandations stratégiques
* Être dans une logique constante d’optimisation des processus de vente afin qu’ils soient efficaces et adaptés à nos prospects
* Définir et exécuter la stratégie commerciale pour l’expansion européenne
* Piloter le lancement du UK en recrutant et accompagnant les deux premiers Sales
* Structurer les processus de vente pour s’adapter aux nouveaux marchés
* Adapter notre approche commerciale et nos offres aux spécificités locales
Vente opérationnelle
Tu garderas une dimension opérationnelle en intervenant directement sur des deals complexes ou en accompagnant ton équipe.
Stratégie commerciale
* Tu participeras aux sujets stratégiques en coopération avec les autres pôles (redéfinition des offres, lancement de nouveaux produits, stratégie de pricing…)
* Tu fixeras des KPIs clairs et ambitieux pour l’équipe, alignés sur les objectifs globaux de l’entreprise
* Expérience commerciale solide : Minimum 10 ans d’expérience en vente, dont au moins 3 ans en management d’une équipe AE New logo
* Leadership & structuration : Expérience avérée dans la gestion et l’accompagnement d’équipes commerciales, avec la mise en place et/ou l’application de process RH (gestion de la performance, recrutement, formation…).
* Vente de solutions complexes : Expérience confirmée dans la vente de logiciels B2B à forte valeur ajoutée (cycle de vente long, multi-interlocuteurs, panier moyen de 30K d’ARR).
* Maîtrise du cycle de vente : Excellente maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation et la signature, avec une approche analytique et data-driven.
* International : Anglais courant indispensable pour piloter notre expansion en Europe.
Si tu veux en savoir plus sur nous : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/inpulse
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