Directeur commercial

📰 Notre client


Lagardère Publicité News est la régie publicitaire des marques Europe 1, Europe 2, RFM, Le Journal du Dimanche, Le JDNews, Le JDMag, OÜI FM (1), Radio FG, FG Chic, Maxximum, FG Dance (2), Radio Meuh, Radio Public Santé, Replay News, Crooner Radio, Sonos Radio, myLymedias, Chante France (1), Radio Nova (3), Sirius XM et SoundCloud. Des marques emblématiques, référentes et complémentaires, solidement ancrées dans le quotidien des Français, que ce soit en matière d'actualité ou de divertissement. Lagardère Publicité News s'appuie sur l'ensemble de ses expertises métiers, de ses solutions médias innovantes et sur la puissance de ses marques pour créer des campagnes média à destination d'audiences qualifiées.


Grâce à son studio intégré, Lagardère Publicité News Story, elle propose également des solutions de communication sur mesure. Son offre se déploie en radio-audio, en presse, en digital, sur le terrain ou en évènementiel afin de répondre aux besoins spécifiques des annonceurs, des agences médias et des agences conseils. Sources : (1) OÜI FM et Chante France : en Île-de-France sur la radio. (2) Radio FG, FG Chic, Maxximum, FG Dance : commercialisation de l'audio digital pour les 4 marques et pour Radio FG, la radio en Île-de-France et à Nice. (3) Radio Nova : en national et en Île-de-France sur la radio et en audio-digital à partir du 1er janvier 2025.


Dans un contexte de développement et d’ambition commerciale renforcée, Lagardère Publicité News recherche aujourd’hui son ou sa futur·e Directeur·rice Commercial·e, pour piloter la commercialisation du Journal du Dimanche et accélérer sa dynamique business auprès des annonceurs et des agences.


📣 Aujourd’hui, notre client recherche son ou sa futur·e Directeur·rice Commercial·e pour prendre en main la stratégie commerciale d’un média de référence, manager une équipe et développer le chiffre d’affaires publicitaire.


📝 Missions

Rattaché·e au Directeur Général Commerce, vous êtes responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires publicitaire du titre avec un fort enjeu de présence marché, de conquête et de structuration.


À ce titre, vos missions seront notamment les suivantes :


Pilotage commercial & développement business

* Définir et déployer la stratégie commerciale du titre, en cohérence avec les ambitions de la Direction Générale ;
* Assurer la commercialisation des espaces publicitaires du média, principalement en print, mais également sur ses supports digitaux (site, application) ainsi que sur des opérations spéciales ;
* Développer et fidéliser un portefeuille d’annonceurs et d’agences, en consolidant les relations existantes et en identifiant de nouvelles opportunités de business ;
* Porter une dynamique de conquête commerciale forte, avec une approche terrain, proactive et orientée résultats ;
* Construire des argumentaires solides et des recommandations commerciales à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux des clients ;
* Identifier les priorités business, structurer les plans d’action et piloter les leviers de croissance à court, moyen et long terme.


Management & pilotage de la performance

* Manager, accompagner et faire monter en puissance une équipe de 2 commerciaux ;
* Donner le cap, animer la dynamique collective et garantir un haut niveau d’exigence commerciale ;
* Suivre les performances, fixer les objectifs, analyser les résultats et ajuster les actions en conséquence ;
* Assurer un reporting régulier au niveau CODIR, avec une lecture business claire et des recommandations d’optimisation.


Dimension stratégique & collaboration transverse

* Contribuer activement aux réflexions stratégiques autour du positionnement publicitaire, de la priorisation des cibles et des offres ;
* Travailler de manière étroite et collaborative avec les équipes internes afin de faire émerger des dispositifs pertinents et différenciants ;
* Développer une logique de collaboration transverse, notamment avec les équipes radio, afin d’identifier des synergies commerciales et d’accompagner le développement de dispositifs communs ;
* Participer à la valorisation globale des offres, y compris sur le volet opérations spéciales, dans une logique de performance collective.


🎯 Profil recherché

Diplômé·e d’une formation supérieure (école de commerce, université ou équivalent), vous justifiez d’environ 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans l’univers des médias, de la presse écrite ou de la régie publicitaire.


Vous connaissez les enjeux de la commercialisation d’espaces publicitaires et êtes à l’aise dans des environnements exigeants, où la performance repose autant sur la force de vente que sur la finesse relationnelle et la capacité à embarquer des interlocuteurs variés.

Une expérience dans l’univers de la presse quotidienne serait particulièrement appréciée, ainsi qu’une première expérience réussie en tant que Directeur·rice Commercial·e ou Directeur de Publicité.


Hard skills

* Solide connaissance de la presse écrite et, plus largement, de l’écosystème média ;
* Bonne compréhension des logiques de commercialisation publicitaire sur des supports print, avec une sensibilité aux environnements digitaux (site, app) et aux opérations spéciales ;
* Expérience confirmée dans le développement commercial auprès des annonceurs et des agences ;
* Forte appétence pour le terrain, la prospection, la relation commerciale et la conquête ;
* Véritable force de frappe commerciale : capacité à ouvrir, convaincre, négocier et closer ;
* Excellente capacité d’argumentation et de construction de propositions de valeur ;
* Aisance avec les chiffres : pilotage de budget, construction de business plans simples, calculs de rentabilité, analyse de performance ;
* Expérience en management d’équipe commerciale ;
* Capacité à définir des priorités, structurer un plan d’action et piloter une feuille de route commerciale.


Soft skills

* Excellent relationnel : vous aimez les gens, créez facilement du lien et savez installer une relation de confiance durable ;
* Plug & play : vous êtes rapidement crédible, opérationnel·le et capable de prendre votre place dans un environnement exigeant ;
* Robustesse : vous savez tenir une position, faire preuve de courage managérial et dire les choses avec clarté quand c’est nécessaire ;
* Maturité professionnelle et intelligence des situations ;
* Sens de l’écoute, finesse politique et bonne lecture des équilibres relationnels ;
* Adaptabilité et capacité à naviguer dans des environnements en transformation ;
* Fort sens du collectif : vous aimez travailler en transverse, contribuer à la réussite des autres et jouer la performance d’ensemble plutôt qu’une logique individuelle ;
* Curiosité, ouverture et intérêt sincère pour les métiers et expertises qui vous entourent.


👉 Autres infos

* Type de contrat : CDI
* Localisation : Paris et alentours
* Date de démarrage souhaitée : dès que possible


✅ Process de recrutement


Avec la team Enoa RH

* Préqualification téléphonique (30 min)
* Entretien (1h)


Avec notre client

* 1er entretien avec le Directeur Général Commerce
* Cas pratique
* 2ème entretien : présentation du cas pratique avec la Présidente et le Directeur Général Commerce, suivie d’un échange complémentaire avec la Présidente type entretien classique
* 3ème entretien avec la DRH


En tant qu’entreprise inclusive, Enoa RH s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.


🙌 Hâte de vous rencontrer !