Sales development representative - grands comptes / eti f/h

L'entreprise Notre raison d'être Accélérer la transformation numérique responsable des entreprises et promouvoir un numérique réellement positif pour la société et la planète. Depuis 5 ans, cette ambition nous guide au quotidien. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 39 expert·e·s passionné·e·s, engagés aux côtés des grandes organisations pour bâtir un numérique plus accessible, plus inclusif et plus respectueux de l’environnement. Qui sommes-nous ? Nous sommes convaincus qu’un numérique performant peut et doit être plus respectueux des personnes comme des ressources. En tant que FrenchGreenTech, lauréate GreenTech Innovation du Ministère, nous faisons partie des acteurs qui façonnent le numérique responsable en France. Notre engagement dépasse nos solutions : nous sommes inscrits dans l’ Économie Sociale et Solidaire, et faisons partie du Top 50 des organisations à impact. Ce que nous faisons Nous aidons les entreprises à comprendre, mesurer et réduire l’empreinte carbone et sociale de leur IT. Notre approche est déjà adoptée par 40 % du CAC 40 : DANONE, L’ORÉAL, EDF, BPCE, LA POSTE, l’ADEME… autant d’acteurs majeurs qui nous font confiance pour accélérer leur transition numérique responsable. Notre solution : Fruggr Nous avons développé Fruggr, une plateforme SaaS qui permet aux organisations de piloter concrètement leur responsabilité numérique autour de trois axes clés : • Cockpit ESG IT Évaluer, comparer et améliorer l’ensemble des indicateurs ESG IT. • Accessibilité numérique Mesurer en continu l’accessibilité de ses plateformes et faciliter leur mise en conformité. • IA Responsable Gérer son registre IA, garantir la conformité légale et éthique, et piloter l’empreinte financière et carbone des modèles utilisés. Description du poste Ton rôle dans cette aventure : Accompagner le développement commercial de notre solution Fruggr. Tu intégreras le Pôle SDR de Nantes. Tu contribueras au développement de la visibilité et de la notoriété de Fruggr ainsi qu' à l'acquisition de nouveaux clients. Tes missions : Participation à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et priorisation. Constituer et enrichir des bases de contacts et d’entreprises en étant garant de leur mise à jour en continu dans le CRM, dans le respect du RGPD Augmenter le nombre de leads qualifiés pour l’équipe commerciale via les canaux d’acquisition Identifier et développer de nouveaux contenus pour favoriser la génération de leads Prospecter des nouveaux clients B2B grands comptes. Proposition de stratégie & Gestion de campagne d'outbound avec des logiciels d'automatisation Des opérations de phoning de prospection journaliers pour faciliter la 1ère prise de contact client Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, avec les consultants Fruggr et les équipes techniques Profil recherché Tu as une formation en Ecole de commerce et dispose d'une 1ère expérience réussit en Sales Developpement (prospection téléphonique et digitale) et tu souhaites relever un nouveau challenge en participant à l'ouverture d'un marché. Véritable tempérament commercial, tu es persévérant.e et tu sais faire preuve de force de persuasion. La prospection téléphonique ne te fait pas peur, tu es organisé.e et méthodique. A l’aise dans un environnement entrepreneurial à l’esprit start-up, tu as envie de détecter de beaux projets, et de contribuer à leur réussite ! Tu souhaites intégrer une entreprise qui donne du sens à ton quotidien et dont tu verras l'impact opérationnel. Dans notre modèle libéré tu agis, tu participes et contribues à la construction de cette aventure qu'est l'entreprise. Déroulement des entretiens Chez Digital4Better, le process de recrutement est simple et se décompose en 3 étapes : 1er échange avec les Ressources Humaines, à qui tu pourras poser toutes tes questions sur l’entreprise. Ensuite, un 2eme échange avec Selma, notre responsable de l'équipe Sales Development, entraitn plus technique au cœur de l’action (c’est sans doute le meilleur moment pour te projeter techniquement chez nous) Enfin, un dernier échange avec l'un des co-fondateurs de l'entreprise (Fred, Ronan ou Jérôme), c’est à ce moment que tu pourras poser tes dernières questions et avoir une vision plus poussée des objectifs futurs chez Digital4better. Une fois ce process terminé, on te donnera notre réponse rapidement, si c’est positif, à toi de nous dire si tu souhaites rejoindre l’aventure ! Réf: f8398ee7-386c-44e1-869a-533aa6c95128