Ingénieur d'affaires spécialiste cloud

Dans le cadre de son développement en France et à l'international, la direction commerciale d'I-TRACING recrute un
Ingénieur d'affaires (h/f) spécialiste du Cloud.
Au sein de la Direction Commerciale (24 collaborateurs), avec un rôle spécifique dédié au pôle Cloud Automation & Security, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser votre propre portefeuille de clients grands comptes.

Le pôle
Cloud Automation & Security
, avec ses bureaux à Courbevoie, Annecy et Genève, travaille sur l'ensemble du cycle de vie des projets au travers de
trois piliers de service
(missions de cadrage, missions de build & missions de run/production) se mettant en place sur
trois piliers d'expertise :
1/ Le cloud au sens infrastructure/conteneurisation/orchestration,

2/ L'automatisation

3/ La sécurité du cloud

Vos missions principales seront les suivantes
:

* Mettre en œuvre une stratégie de développement commercial et d'acquisition de nouveaux comptes clients sur les sujets CAS
* Améliorer les offres actuelles du pôle et en créer de nouvelles au besoin
* Accompagner l'ensemble des ingénieurs d'affaires dans leur compréhension des sujets CAS
* Assurer et améliorer notre stratégie de référencement auprès de nos principaux partenaires (Red Hat, Azure, AWS, GCP)
* Représenter I-TRACING lors des événements clés sur les sujets CAS
* Fidéliser vos clients en instaurant une relation fondée sur la confiance et le partenariat longue durée
* Elaborer et soutenir des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec les managers techniques
* Réaliser le closing des ventes
* Suivre le bon déroulé des prestations tout en accompagnant l'équipe d'intervenants

PROFIL

* De formation supérieure (école d'ingénieur, de management ou master universitaire; un double diplôme serait un plus), vous justifiez d'une appétence concrète pour le domaine du cloud et de la cybersécurité, d'une bonne compréhension de ces sujets, et d'être l'interlocuteur privilégié des décisionnaires chez vos clients
* Vous justifiez d'une première expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans la vente de prestations de services, y compris sur les sujets portés par le pôle CAS tels qu'infrastructure cloud, orchestration, conteneurisation, automatisation, sécurisation du cloud…
* Vous avez la capacité et l'envie d'adresser un cycle de vente grands comptes
* Vous maîtrisez les techniques fondamentales de vente de services en B-to-B

Les soft skills indispensables à ce poste sont
:

* un sens avéré du service et des résultats;
* d'excellentes qualités de communication (à l'écrit & à l'oral);
* de la curiosité, de l'autonomie et une réelle capacité à prioriser
* un esprit d'équipe développé : en qualité de team-player, vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs d'affaires, les opérationnels du pôle, les clients, les partenaires …

L'anglais est lu, écrit et parlé (obligatoire).

Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes.

Pourquoi nous rejoindre ?
Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement

Choisir I-TRACING, c'est rejoindre une société :

* Qui fait du bien-être et de l'équilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work
* Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable d'une équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne).
* Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Région Parisienne) et à l'international (Montréal, Hong Kong)
* Dont l'expertise technique, l'engagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché
* Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, d'esprit d'initiative, de solidarité et de bienveillance
* Qui permet le financement de projets collaboratifs (teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse
* Accueil - I-TRACING