Business developer cycle complet (smb) - secteur chr - h/f

Description :

VOUS AIMEZ GÉRER L’ENSEMBLE DU CYCLE DE VENTE, DE LA PROSPECTION AU CLOSING ? VOUS ÊTES STRUCTURÉ·E, À L’AISE À L’ORAL, ET MOTIVÉ·E PAR UN PRODUIT À FORTE VALEUR AJOUTÉE ? CE POSTE EST FAIT POUR VOUS.

À PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans la vente d’équipements professionnels reconditionnés, déclassés ou neufs, principalement destinés aux métiers de bouche et à l’agroalimentaire (CHR).
Elle se positionne comme une marketplace multimarque, avec une offre enrichie de services : LOGISTIQUE, LIVRAISON, INSTALLATION ET MAINTENANCE.

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Plus de 50 % DE L’OBJECTIF ANNUEL DE 10M€ DE GMV ATTEINT À MI-ANNÉE

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BUREAUX MODERNES de 350 m² dans le 15e arrondissement de Paris, avec showroom intégré

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Une équipe engagée d’une trentaine de personnes

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Un marché fragmenté, à fort potentiel, encore peu digitalisé

LE POSTE : BUSINESS DEVELOPER (SMB – FULL CYCLE)

Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente pour les clients TPE et PME.
Votre rôle est clé pour développer le chiffre d’affaires en accompagnant les clients tout au long de leur parcours d’achat.

VOS MISSIONS :

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Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection légère ou leads inbound à qualifier)

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Conduire les rendez-vous commerciaux : découverte des besoins, présentation de l’offre, négociation, signature

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ACCOMPAGNER LES CLIENTS DANS L’OUVERTURE DE LEUR ÉTABLISSEMENT (restaurant, etc.) en pilotant le projet de bout en bout

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Rédiger les propositions commerciales et assurer leur suivi

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Structurer votre démarche avec les bons outils (CRM, sales automation, etc.)

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Assurer une rigueur dans le suivi client via HUBSPOT

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Collaborer avec les équipes Produit pour améliorer l’expérience utilisateur, à partir des retours terrain

PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION

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Spécialisation grands comptes

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Poste senior ou de management d’équipe

💶 RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

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SALAIRE FIXE : 35 à 40K€ brut annuel

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VARIABLE DÉPLAFONNÉ : jusqu’à 15K€ / an
👉 PACKAGE ANNUEL POUVANT ATTEINDRE 55K€ BRUT

* Mutuelle santé

🟢 AVANTAGES :

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Tickets restaurant via Swile (13€/jour)

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Prise en charge à 50 % de votre abonnement mobilité (Navigo, vélo…)

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Showroom en interne pour accueillir les clients dans les meilleures conditions

⚙ PROCESSUS DE RECRUTEMENT

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Échange de 30 minutes avec une consultante RH (retour sur votre parcours, motivations, culture)

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Mise en situation commerciale avec un fondateur ou advisor

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Entretien final avec le CEO ou le Head of Sales – dans les bureaux à Paris 15e



Profil recherché :


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Vous justifiez de PLUS DE 2 ANS D’EXPÉRIENCE sur un poste similaire (CYCLE COMPLET, GESTION DE PROJEt, OUVERTURE D’ÉTABLISSEMENT…)

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Vous êtes à l’aise en rendez-vous client et avez un excellent relationnel

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Vous êtes rigoureux·se, organisé·e et capable de suivre plusieurs opportunités simultanément

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Vous maîtrisez les outils CRM et les environnements digitaux (Hubspot, GSuite, etc.)

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Vous êtes motivé·e, enthousiaste, combatif·ve mais aussi humble et orienté·e client

🎓 Formation souhaitée : Bac +2 minimum (BTS, DUT, école de commerce…).