TON IMPACT 🚀
En tant qu’Account Executive, tu seras à la fois chasseur de nouveaux clients et cultivateur de relations avec les clients existants, pour développer le portefeuille commercial d’EQS !
En étroite collaboration avec les équipes SDR et Marketing, tu transformes les leads qualifiés en opportunités business concrètes. Tu identifies et qualifies les prospects générés par les actions commerciales et marketing afin d’exploiter tout leur potentiel.
Concrètement, ton rôle c’est :
* Comprendre les besoins des prospects (creuser leurs enjeux, projets en cours, points de douleur…).
* Évaluer et prioriser les opportunités (contraintes, délais, potentiel…).
* Présenter l’offre EQS, en adaptant ton pitch à ton interlocuteur.
* Réaliser des démos produits qui font la différence.
* Mener les négociations (répondre aux objections, valoriser des use cases…) et aller jusqu’au closing.
* Assurer un suivi de qualité tout au long du cycle de vente.
* Gérer les appels d’offres (RFPs).
* Suivre et partager ta performance grâce au reporting.
* Contribuer à la stratégie commerciale en partageant tes feedbacks, tes insights marché/produit et tes bonnes pratiques avec l’équipe.
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