Business developer b2b saas | stage

La mission

Lauréate d’une offre visant à décarboner les déplacements liés aux événements et aux loisirs, Atsukè cherche à promouvoir un nouveau service permettant, par exemple, d’inclure automatiquement un billet de transport public lors de l’achat d’une place pour un match de foot. Soutenue par le Ministère, l’équipe est aujourd’hui en pleine accélération pour convaincre des acteurs du tourisme, de l’événementiel et du sport de rejoindre cette démarche, tout en assurant la connexion avec les bons interlocuteurs dans les réseaux de transports publics.

Dans ce contexte de forte croissance et de projet à impact, nous recherchons un ou une stagiaire commercial(e) B2B pour accompagner le développement commercial d'Atsukè auprès des acteurs du transport public et de leurs partenaires.

Vous travaillerez directement avec l'équipe dirigeante sur deux objectifs :

1. Ouvrir de nouvelles opportunités commerciales auprès des réseaux de transport, AOM, collectivités, exploitants, acteurs MaaS, billetteries, événements et partenaires territoriaux
2. Accompagner les clients existants dans l'usage et le développement des solutions Atsukè

C'est un stage opérationnel, avec une vraie responsabilité commerciale. Il y aura de la stratégie, mais surtout de l'action : Utilisation de l’IA, prospection par email, LinkedIn et téléphone, qualification de contacts, relances, préparation de rendez-vous, suivi client et amélioration continue des méthodes commerciales.

L'objectif est de créer des opportunités concrètes et de contribuer à la croissance d'une solution utile à la mobilité du quotidien.

Vos responsabilités :

Prospection B2B, 50 %

Vous participerez activement à la création de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions :

3. Identifier les bons comptes à cibler : réseaux de transport, collectivités, exploitants, opérateurs, acteurs MaaS, partenaires territoriaux ; billetteries…
4. Rechercher les bons interlocuteurs : direction mobilité, marketing, billettique, relation client, innovation, digital
5. Construire des listes de prospection qualifiées
6. Rédiger et envoyer des séquences de prospection email
7. Contacter les prospects sur LinkedIn
8. Appeler les prospects pour qualifier les besoins et obtenir des rendez-vous
9. Mettre à jour le CRM (Hubspot) avec les informations collectées
10. Préparer les rendez-vous commerciaux avec l’équipe commerciale

Ce stage demande d’aimer aller chercher les opportunités. La prospection fera partie du quotidien. Vous contribuerez à la mise en place et à l'amélioration d'outils de prospection : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, outils d'enrichissement de données, IA générative et automatisations commerciales.

Vente & support commercial, 20 %

Vous aiderez l’équipe à transformer les opportunités en projets concrets.

Vos missions :

11. Préparer les supports avant rendez-vous
12. Participer à certains rendez-vous commerciaux
13. Rédiger des comptes rendus
14. Suivre les prochaines actions après chaque échange
15. Aider à la préparation de propositions commerciales

Relation client & Customer Success, 20 %

Vous participerez aussi au suivi des clients existants.

Vos missions :

16. Suivre certains clients dans l’usage des plateformes Atsukè
17. Aider à organiser les points de suivi
18. Identifier les questions, irritants ou nouveaux besoins

Veille marché & analyse, 10 %

Vous aiderez l’équipe à mieux comprendre le marché de la mobilité et du transport public.

Vos missions :

19. Suivre les actualités des réseaux de transport ;
20. Identifier les appels à projets, salons, événements et opportunités commerciales ;
21. Analyser les initiatives autour de la billettique, du MaaS, du SMS/RCS et de l’information voyageurs

Ce que vous allez apprendre :

22. Vendre une solution SaaS B2B à des acteurs publics et privés
23. Prospecter efficacement par email, LinkedIn et téléphone
24. Utiliser des outils modernes de prospection, d'enrichissement, d'automatisation et d'IA
25. Comprendre les cycles de vente dans le transport public
26. Préparer des rendez-vous avec des décideurs
27. Comprendre les enjeux de billettique, mobilité, information voyageurs, relation client et décarbonation
28. Gérer un pipeline commercial dans HubSpot
29. Travailler dans une startup SaaS avec un haut niveau d'autonomie
Les + de l'offre :
30. Responsabilités réelles et autonomie rapide dans un contexte entrepreneurial
31. Stage à impact : vous contribuerez concrètement à la transition écologique des mobilités
32. Découverte de sujets variés et stratégiques (RSE, marketing, finance, relation client)
33. Environnement bienveillant, technologique, agile et à taille humaine
34. Possibilité d'embauche en CDI à l’issue du stage selon les opportunités et votre montée en compétences

Le profil recherché :

35. Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac/5 en école de commerce ou équivalent universitaire
36. Vous justifiez idéalement d'une expérience significative en stage en vente B2B, prospection, SaaS, startup, mobilité ou relation client

Nous recherchons surtout quelqu’un qui :

37. S’intéresse aux technologies et à la mobilité
38. Aime parler aux gens
39. N’a pas peur d’appeler des prospects
40. Sait relancer sans se décourager
41. Ecrit correctement en français
42. Est structuré, fiable et autonome
43. Comprend vite des sujets techniques ou métiers
44. Aime les environnements où il faut construire, tester et améliorer
45. Veut apprendre la vente B2B sur un marché concret

Processus d'embauche

46. Un appel avec un recruteur d'Eiquem
47. Un entretien métier avec le COO
48. Un entretien relationnel avec le CEO
49. Un entretien avec un associé