Responsable grands comptes

Vous souhaitez évoluer dans un environnement où l’on apprend vite, où l’on touche à tout, et où chaque journée est différente ? Rejoignez une PME agile, intégrée à un groupe suédois présent dans le monde entier.

Nous recrutons 3 Responsables grands comptes.

Chez nous, la fonction commerciale est stratégique, exigeante et passionnante. Vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée, dans un environnement technique, auprès de clients industriels variés. Vous contribuez directement au développement de nos parts de marché et à la structuration de notre approche Grands Comptes.



VOS MISSIONS :


DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

* Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur votre portefeuille.
* Construire et piloter des plans d’actions adaptés aux clients et prospects afin d’accroître nos parts de marché.
* Assurer une prospection active : prise de rendez-vous, participation à des salons, approche directe, actions de lobbying.
* Alimenter et exploiter le CRM : rendez-vous, comptes rendus, exigences clients, offres, suivi des opportunités.
* Réaliser une veille technologique, sectorielle et concurrentielle.


ÉLABORATION ET NÉGOCIATION D’OFFRES

* Analyser les cahiers des charges et appels d’offres pour garantir une traduction fiable des besoins dans nos outils internes.
* Préparation des réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes.
* Présenter, négocier, relancer et finaliser les offres commerciales.


ANIMATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

* Mener des actions commerciales régulières : revues de business, visites clients, travail en réseau.
* Assurer un reporting clair et structuré de votre activité.
* Exploiter les outils internes (ERP, BI) : listes de prix, tableaux de bord, indicateurs.
* Partager les informations clés en interne pour fluidifier la coordination autour des projets clients.



A PROPOS DE VOUS :


Vous avez envie de construire et de développer un portefeuille, d’ouvrir des portes, de créer votre propre dynamique commerciale dans un environnement où tout n’est pas encore figé.

* Formation Bac +2 à Bac +5, idéalement avec une orientation technique.
* Forte appétence pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
* Capacité à structurer une stratégie commerciale et à la décliner en actions concrètes.


Vous êtes curieux·se, vous aimez comprendre comment les choses fonctionnent, poser des questions, aller sur le terrain et échanger avec les équipes internes pour saisir les contraintes et proposer des solutions réalistes.

* Intérêt marqué pour l’industrie et les sujets techniques (y compris via des loisirs ou expériences personnelles).
* Envie d’apprendre et de comprendre pour mieux conseiller.


Votre posture est bienveillante et à l’écoute. Vous savez entendre les besoins clients, mais aussi les réalités internes. Vous jouez un rôle de passerelle, en fluidifiant les échanges et en anticipant les risques.

* Sens du collectif, du partage d’informations et de la coopération interne.
* Capacité à équilibrer attentes clients et contraintes opérationnelles.
* Vous êtes rigoureux·se, organisé·e, autonome, et à l’aise dans un environnement où l’initiative est valorisée.


Vous êtes à l’aise en anglais (niveau B2) pour utiliser nos logiciels internes, échanger avec nos équipes internationales et répondre ponctuellement à des demandes clients.



CE QUE NOUS VOUS OFFRONS


* Une PME dynamique où l’on vous confie rapidement de vraies responsabilités.
* Une exposition internationale grâce à notre appartenance à un groupe suédois.
* Une fonction commerciale stimulante, au sein d’une équipe mêlant collaborateurs expérimentés et nouvelles recrues.
* Un environnement flexible et bienveillant.
* Avantages sociaux : Voiture de fonction / Tickets restaurants / Chèques vacances / Mutuelle /Participation.
* Rémunération (fixe et variable) entre 50 et 65 k€ selon expérience.