Le groupe DERVAL & ROGE, spécialisé dans la vente, réparation et location de matériel agricole, recrute un technico-commercial en matériels d'occasion pour le secteur Aube, Haute Marne et Marne (poste et parc de matériel basé à St Lumier)
Vous aurez pour missions :
Gérer le parc de l'ensemble du matériel pour le Groupe DERVAL & ROGE (sociétés présentes sur trois départements : Aube, Haute Marne, Marne)
Visiter les clients professinnels de l'agriculture dans un objectif d'information, de recensement des besoins, de prospection et de ventes, en ayant préalablement préparé ces visites.
Veiller à l'application de la politique commerciale de la société. Définir avec son responsable une stratégie de prospection et de vente. Apprécier auprès des clients, les besoins futurs ou non satisfaits. Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, conjoncture économique)
Développer les ventes soit en direct auprès des clients, soit à travers le réseau de distribution.
Développer et animer les marchés directs ou les réseaux de distribution existants en leur transférant notre savoir-faire.
Superviser et travailler en lien avec vos collègues sur l'organisation de la prospection des clients potentiels et des prescripteurs par ses revendeurs. Entretenir des contacts avec les clients et prospects importants de ses revendeurs et intervenir dans la négociation des gros contrats.
Participer auprès des clients à la démonstration du matériel. Se tenir informé de l'évolution de législation agricole dont il a la charge.Reporter régulièrement sur un calendrier défini par la direction commerciale les plans d'actions mis en place.
Acquérir les connaissances nécessaires sur les produits ou les services commercialisés. Assurer la diffusion et l'animation auprès des systèmes de distribution de ces informations. Participer aux échanges avec les autres fonctions pour enrichir sa connaissance des produits.
Apporter des solutions techniques aux problèmes posés par les clients, avec l'aide des services internes à l'entreprise, si nécessaire.
Recenser les besoins en assistance technique. Les planifier. S'assurer auprès du distributeur que la mission technique s'est effectuée conformément aux attentes.
Préparer les plannings de visite et prendre les rendez-vous avec les clients et les prospects.
Superviser le traitement administratif des commandes et travailler en lien avec l'assistante des ventes sur notre ERP.
Préparer les tarifs sur les zones en accord avec la politique tarifaire indiquée par son responsable
Transmettre tous les éléments concernant les offres et les commandes à l'ADV.
Établir les documents demandés : rapport de visites, rapport de synthèse d'activités
Gérer son activité pour permettre au siège de recevoir régulièrement et dans les délais les documents administratifs
Participer aux réunions commerciales, réunions techniques, réunions de processus,
Faire le suivi des dépenses des actions/zone en cohérence avec les budgets définis en début d'année
Profil : vous possédez un Bac + 2 ou expérience équivalente soit dans le matériel agricole soit dans le domaine de la vente.Vous avez un bon relationnel avec la clientèle, êtes organisé et avez une capacité à travailler de manière autonome en respectant les consignes données par votre responsable et en lui rendant compte de vos travaux. Vous possédez des connaissances en matériels et accessoires agricoles de la marque FENDT et VALTRA notamment.
Vous serez équipé d'un ordinateur + tablette + téléphone + véhicule de société
Rémunération brute sur 39 heures + commissions + 13ème mois + prime d'interessement + prime d'ancienneté (+ de 5ans d'ancienneté) + abondement sur plan épargne entreprise et retraite + participation mutuelle 50% (toutes structures : isolé, duo, famille)
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