Nous recherchons pour notre client, éditeur de logiciels grenoblois, un Business Developer Junior. Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle clé dans la génération d'opportunités commerciales. Vous contribuez activement au développement du pipeline en identifiant, qualifiant et transformant des leads en rendez-vous.
Vos responsabilitésProspection B2B
* Assurer un volume d'appels soutenu
* Identifier et contacter des décideurs clés : DRH, RRH, directions générales.
Gestion des affaires entrantes et sortantes
* Qualifier les leads entrants issus du site web et des actions marketing.
* Mener des campagnes de prospection sortante sur des cibles définies.
* Détecter de manière proactive les besoins des prospects
Qualification et prise de rendez-vous
* Analyser les besoins des prospects et comprendre leur contexte.
* Évaluer la maturité des projets.
* Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux commerciaux.
Suivi et structuration dans le CRM
* Assurer une mise à jour rigoureuse des informations dans le CRM.
* Suivre les indicateurs de performance et piloter votre activité en conséquence.
* Optimiser en continu vos actions de prospection.
Contribution à l'amélioration continue
* Participer à l'évolution des scripts commerciaux.
* Partager les bonnes pratiques et retours d'expérience au sein de l'équipe.
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