Commercial(e) export, zone europe du nord et centrale

JAWS

Fiche de poste — Commercial(e) Export, Zone Europe du Nord et Centrale

Localisation : Saint Clair de la Tour, France | Temps plein, CDI | Convention collective Bureaux d’études techniques.

À propos de JAWS Expeditions

JAWS Expeditions est un fabricant français de Packrafts haute performance et d’équipements d’aventure Outdoor, basé à Saint Clair de la Tour, dans les Alpes françaises. Nous concevons et produisons des packrafts gonflables spécialisés, destinés aux aventuriers, guides professionnels, équipes d’expéditions et clients institutionnels à travers l’Europe et au-delà.

Nous sommes une petite équipe dynamique où chacun-e est pleinement responsable de son travail. Dans le cadre du développement de notre présence internationale, nous recherchons un(e) Commercial(e) Export orienté(e) résultats pour reprendre et développer le réseau de clients internationaux construit ces dernières années.

Le poste

Le/la futur(e) Commercial(e) Export reprendra un portefeuille actif de clients internationaux et de partenariats commerciaux en Europe du Nord et au-delà. La priorité sera de consolider ces relations, de les approfondir et de développer stratégiquement de nouveaux comptes et marchés.

Il s’agit d’un poste commercial opérationnel combinant gestion de comptes, développement commercial et coordination quotidienne des opérations.

Le poste implique des déplacements commerciaux réguliers (environ une semaine par mois) afin de visiter les clients, participer à des salons professionnels et développer de nouvelles opportunités de marché en Europe.

Missions principales

Développement commercial

* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires B2B en Europe du Nord et Centrale ainsi que sur d’autres marchés internationaux
* Analyser les besoins des marchés et proposer des solutions commerciales adaptées
* Négocier et conclure des contrats commerciaux
* Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie marketing de l’entreprise pour la zone Europe du Nord, en cohérence avec les objectifs globaux afin d’accroître la notoriété de la marque, la pénétration du marché et la performance commerciale

Gestion du portefeuille clients

* Prendre en charge et développer le portefeuille international existant, détaillants, distributeurs, professionnels de l’Outdoor et acheteurs institutionnels
* Assurer un accompagnement personnalisé des clients et veiller à leur satisfaction à chaque étape
* Gérer les demandes clients, suivre les commandes et résoudre efficacement les éventuels problèmes
* Maintenir une communication régulière afin de fidéliser durablement les clients

Analyse de marché & stratégie

* Réaliser une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités de croissance
* Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs commerciaux
* Contribuer aux prévisions de ventes et au suivi des performances

Coordination & reporting

* Collaborer avec les équipes internes, marketing, logistique, production, afin d’assurer un service optimal
* Effectuer un reporting régulier auprès de la direction sur les résultats, l’évolution des marchés et les perspectives commerciales
* Représenter JAWS lors de salons et événements professionnels (environ une semaine par mois de déplacements commerciaux)

Marketing & communication

* Gérer et développer la présence digitale internationale de JAWS, notamment la stratégie réseaux sociaux et l’animation de communauté
* Créer et adapter des contenus commerciaux et marketing en plusieurs langues
* Traduire et localiser la documentation produits et les communications clients si nécessaire

Profil recherché

Exigences

* Maîtrise courante de l’anglais et du français, à l’écrit comme à l’oral (exigé). Toute la communication internationale avec les clients se fait en anglais, la langue de travail interne est le français.
* Expérience confirmée en vente internationale, gestion export ou développement commercial B2B
* Fort sens commercial et capacité démontrée à construire et entretenir des relations clients durables
* À l’aise avec des déplacements commerciaux réguliers en Europe
* Très organisé(e), autonome et capable de gérer simultanément plusieurs comptes clients et processus
* Excellentes compétences rédactionnelles, capacité à rédiger des propositions claires et professionnelles, des correspondances commerciales et des contenus marketing
* 5 ans minimum souhaité en développement commercial B2B
* Permis de conduire valide (exigé)

Atout supplémentaire

* Maîtrise d’autres langues, allemand, espagnol ou autres langues européennes, fortement appréciée compte tenu de notre clientèle en Europe
* Intérêt personnel ou expérience dans l’Outdoor, le packraft ou les sports d’expédition, vous vendrez à des passionnés qui vivent pour cela

Ce que nous offrons

* Un poste en CDI à temps plein basé à Saint Clair de la Tour en présentiel
* La responsabilité immédiate d’un portefeuille international établi et en croissance
* Une équipe soudée et ambitieuse au cœur des Alpes françaises
* Des déplacements commerciaux réguliers en Europe pour visiter des clients et participer à des événements professionnels
* Une vision complète du cycle commercial du développement produit à la livraison client
* L’opportunité de contribuer activement à la croissance internationale d’une marque Outdoor française unique

Candidature

Merci d’envoyer votre CV ainsi qu’une courte lettre de motivation en anglais ou en français à :

info@jaws-expe.com

Nous recherchons une personne dynamique, orientée relation client et véritablement passionnée par le monde de l’aventure Outdoor. Si cela vous correspond, contactez-nous !