Account manager enseignes

Edenred Mobility est un leader mondial des solutions de mobilité destinées aux entreprises et à leurs salariés. La Business Line Mobility est présente dans de nombreux pays en Europe, en Amérique Latine et aux États-Unis. Elle représente environ 25% des revenus d’Edenred (€577m en 2022) et connaît une forte croissance (>20% par an).

Edenred Mobility France est le deuxième acteur du marché français des carburants, avec une carte multi-énergies (y compris la recharge électrique) et de péage. L’entreprise opère des programmes mono-marque (cartes Intermarché, Carrefour, Auchan) ainsi qu’un programme multi-marques (Ticket Fleet Pro). Ses solutions permettent aux flottes d’optimiser leur gestion, de réduire leurs coûts de carburant et de faciliter la transition énergétique. Elle s’adresse à tous types de clients privés et publics : PME, Middle Market, Grands Comptes, administrations.

Avec une forte ambition de croissance, Edenred Mobility France développe de nouveaux produits, notamment la distribution de solutions de recharge électrique au bureau et à domicile. En février 2024, Edenred a annoncé l’acquisition de Spirii, un leader européen des solutions de recharge électrique.

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial Enseignes en CDI pour accompagner notre croissance.

Au sein de la Direction Commerciale d'Edenred Mobility, vous serez directement rattaché(e) à notre Directeur des Partenariats. Vous travaillerez sur le développement, la gestion et l'optimisation des relations avec les Partenaires Marchands stratégiques.

Vous aurez la charge de 2 ou 3 comptes stratégiques, avec notamment :

1. Entretenir et développer la relation avec les Partenaires Marchands :
* Définir et piloter la stratégie annuelle avec nos Partenaires ;
* Identifier et déployer les leviers pour faire croître le business ;
* Animer et développer des relations de confiance avec les Partenaires Marchands ;
* Faire connaître le réseau d’acceptation des cartes carburant (mono et multi-enseignes) ;
* Assurer le démarchage des stations, pour les affilier aux différents réseaux ;
* Fiabiliser les réseaux des stations dans les outils internes ;
* Amorcer les projets de demain avec les Enseignes (EV, services, lavage, etc.)
1. Optimisation de l’offre et pilotage de la performance :
* Assurer des reportings réguliers auprès des enseignes ;
* Être garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale générés par le réseau de Partenaires ;
* Collaborer avec toutes les équipes internes (marketing, commercial, finance, IT, etc.) pour développer les opportunités business, gérer les litiges, assurer l’intégration et la communication des nouvelles offres et faire évoluer les outils ;
* Construire les process internes et externes relatifs au bon onboarding, monitoring et performance des partenariats.

Vos expériences et compétences :

Issu(e) d'une formation marketing de type Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans sur un poste de commercial. La connaissance du secteur de la mobilité serait un plus.

Savoir-être :

Fort(e) d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre – C-Level. Curieux(se), vous allez au-devant des défis, prenez des initiatives, faites entendre votre voix. Le travail d'équipe est pour vous une clé de réussite. Adaptable, ouvert(e) et persévérant(e), vous n’abandonnez jamais.

Les petits plus :

Nos avantages groupe : Carte ticket restaurant (10,83€ par jour, pris en charge à 60%), prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité douce avec Betterway, chèques CESU, etc.

Des événements enrichissants (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, etc.) et de réelles perspectives d'évolution (+20% de recrutements par mobilités internes) dans une entreprise à croissance pérenne (Edenred Mobility représente 30% du CA d'Edenred France).

Processus de recrutement :

1. Rencontre avec Gabriel de l'équipe recrutement (30 min via Teams) ;

2. Échange avec votre futur manager, Florent (60 min) ;

3. Échange avec votre futur Directeur, Romain (60 min).


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