Rattaché.e au Directeur des Ventes France, vous serez responsable d'un portefeuille de clients et prospects que vous devrez fidéliser et développer votre zone géographique, à savoir :
- Secteur : Centre - Val de Loire - Bourgogne Nord
- Départements : 10, 18, 21, 28, 36, 41, 45, 58, 72, 89
Vos principales responsabilités
- Assurer la présence de notre marque dans les CCTP des grands donneurs d'ordres (sièges sociaux,
ingénieries, etc.)
- Développer et assurer le suivi des ventes auprès des installateurs électriciens, prescripteurs, distributeurs
spécialisés et utilisateurs industriels finaux (maintenance et travaux neufs)
- Identifier de nouveaux marchés et acquérir de nouveaux comptes en direct ou via la distribution spécialisée
en matériel électrique
- Fidéliser les clients stratégiques et/ou historiques de l'entreprise sur le secteur
- Organiser votre travail et votre planning de manière autonome
- Assurer le reporting de votre activité à votre direction
Expertise :
- Formation : Bac+2 minimum (commerciale et/ou technique)
- Expérience de 3 ans minimum dans la commercialisation de produits industriels en environnement BtoB- Idéalement une expérience dans la vente en prescription
- Solide réseau auprès des utilisateurs industriels finaux, prescripteurs, installateurs électriciens et distributeurs spécialisés
- Maitrise des outils informatiques (CRM)
- Idéalement un bon niveau en anglais
Savoir-être :
- Force de persuasion
- Détermination et persévérance
- Esprit axé " résultats
- Fiabilité, maturité et sens de l'autonomie
- Patience
Ce que l'on vous apporte
- Leader dans un marché de niche
- Produits à forte valeur ajoutée, à haut niveau de qualité (zéro défaut) et à très haut niveau de certification
- Très grande diversité de clients + diversité géographique
- 70 ans de légitimité auprès des plus grands clients du monde (aviation, défense, O&G, agroalimentaire,
pharma, transport)
- Forte présence dans les salons professionnels
- Large panel de catalogues
- Service marketing + Service clientèle + Service technique intégrés
- Une personne 100% dédiée à la formation technique au siège
- CRM sophistiqué
- Plate-forme Intranet conviviale offrant une vaste bibliothèque de présentations, documents techniques...) permettant d'être complètement autonome face à un client.
Localisation
Poste en " home-office " dans la région concernée (idéalement être basé.e au sud de l'Ile de France ou dans les départements limitrophes)
Rémunération
* Salaire fixe annuel (selon expérience) auquel se rajoute une prime de performance et une prime de participation
* Mutuelle santé, contrat de prévoyance
* PC et téléphone portable
* Remboursement des frais de déplacements (indemnités kilométriques)
* Congés : 5 semaines/an
* Récupération : environ 2 semaines/an
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