Vos missions: Développement commercial & prospection * Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur Aéronautique/Défense * Planifier et conduire des rendez-vous avec des décideurs métiers et IT * Générer un chiffre d'affaires de plusieurs millions d'euros via des ventes AT et forfait Relation client & conseil * Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients * Adopter une posture de partenaire de confiance auprès des interlocuteurs décisionnaires * Co-construire des propositions de valeur adaptées aux besoins identifiés Pilotage & coordination interne * Travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting, delivery, avant-vente et solutions IT * Suivre et piloter les opportunités commerciales jusqu'à la signature des contrats * Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients
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