Directeur commercial f / h

La Direction des Units Industrielles de Veolia Recyclage et Valorisation des Déchets recherche sa / son nouveau / e Directeur Commercial F / H. Rattach / e au Directeur Métier Units Industrielles, vous serez basé / e à Vaulx-en-Velin et interviendrez sur toute la région Bourgogne Auvergne Rhône-Alpes.

Vos missions principales seront les suivantes :

1. Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics du territoire.
2. Définir les objectifs commerciaux en collaboration avec le métier territoire DUI et la stratégie nationale TRACE RVD sur le développement des grands projets publics et privés du territoire.
3. Définir les objectifs commerciaux en collaboration avec le métier territoire DUI et la stratégie nationale TRACE RVD sur les flux de valorisation matière et énergie.
4. Mettre en œuvre les orientations commerciales et valorisations nationales adaptées au contexte local.
5. Accompagner nos clients stratégiques et orienter les actions commerciales (clients et prospects) vers la valorisation matière et énergie, créant ainsi de la valeur pour nos clients. Notamment :
* Identification des marchés à venir en valorisation matière
* Reprise des matières issues des collectes sélectives (Valorisation Garantie des Opérateurs)
* Nouvelles matières collectées issues de la Responsabilité Élargie du Producteur
* Formalisation en lien avec l’échelon national du plan d’actions et des objectifs
* Mise en place des interfaces nécessaires avec les filiales de spécialité en coordination avec l’échelon national.
1. Développer des solutions innovantes, notamment prospecter des projets énergie (produire et consommer localement une énergie verte).
2. Superviser la réponse aux Appels d’Offres, négocier de nouveaux contrats et avenants (nouvelles prestations, évolutions contractuelles, etc.).
3. Cibler et prospecter de nouveaux marchés :
* Analyser les différentes sources d’informations permettant de connaître les attentes des clients stratégiques en général (manant de nouvelles offres, de l’évolution de la réglementation des REP, des associations, etc.)
* Apporter l’expertise nécessaire à l’action commerciale pour positionner de nouvelles offres sur le territoire.
4. Suivre les indicateurs de performance commerciale, notamment le suivi des tonnages, et garantir le respect des engagements commerciaux.
5. Anticiper les consultations, projets, et maintenir une veille commerciale régionale.
6. Garantir le respect des règles de sécurité dictées par le Groupe dans les démarches commerciales.
7. Appliquer les objectifs de notre politique en matière de qualité, sécurité, environnement, énergie, et biodiversité.
8. Respecter les consignes définies dans sa fiche métier, la santé, la sécurité, et contribuer à la satisfaction client en garantissant la qualité de service.
9. Maitriser les compétences relationnelles pour représenter l’entreprise.
10. Maitriser le domaine de l’environnement, du recyclage, ou de la valorisation matières et énergies.
11. Maitriser les processus commerciaux et les techniques de négociation commerciale.
12. Maitriser l’environnement métier des collectivités et de la commande publique.
13. Travailler de façon collaborative et en mode projet avec les autres fonctions de l’entreprise.
14. Avoir une expérience significative dans le recyclage et la valorisation ou un domaine équivalent.

Informations supplémentaires :

Chez Veolia, nous valorisons la diversité et sommes fiers d’être un employeur offrant l’égalité des chances. En tant qu’entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et considère toutes les candidatures sans discrimination.


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Directeur Commercial • Vaulx-en-Velin, France

#J-18808-Ljbffr