Ingénieur d'affaires (h/f)

Métro Ligne 9
RER A (Vincennes)

Nous sommes à la recherche d’un ou d’une Ingénieur d’Affaires en CDI pour supporter le développement de notre business et assurer une relation qualitative avec nos partenaires actuels & futurs. Trigone a une ambition de développement forte et soutenue dans les prochaines années.

Vos principales responsabilités incluent :

1. Être responsable de la négociation, des accords commerciaux et du développement d’offres gagnantes pour la gamme complète de services sur un secteur/marché défini pour un nombre cible de clients stratégiques.
2. Instaurer une relation à long terme avec les clients existants et développer leur confiance.
3. Acquérir de nouveaux comptes en ciblant, identifiant, contactant et rendant visite à des clients potentiels.
4. Analyser et surveiller étroitement l’évolution de la situation de ses clients et distinguer les facteurs susceptibles d’influer sur les futures transactions commerciales, tant en termes d’opportunités (acquisitions, croissance, etc.) que de dangers (problèmes de solvabilité, rachats, etc.).
5. En concertation avec le Directeur de vente, définir les objectifs de vente et planifier des actions concrètes pour les atteindre.
6. En étroite collaboration avec le service Technique & le Service Delivery Manager, adapter les activités sur mesure et lancer des actions potentielles pour les clients stratégiques.
7. Guider les Project/Application/Service managers et les équipes techniques en leur transmettant sa connaissance du contexte du client.
8. Être responsable de la mise à jour de la base de données clients pour assurer l’accessibilité, l’exploitation des données et saisir les opportunités à temps.
9. Être responsable du « Profit & Loss ».
10. Dynamique et idéalement diplômé d’une école de commerce ou d’un parcours universitaire (Bac +5), justifiant d’au moins 4 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire.
11. Accoutumé des environnements de service IT avec une clientèle de professionnels, curieux, technophile, avec une culture digitale et technique, et un tempérament commercial.
12. Savoir mettre en œuvre une stratégie commerciale avec des techniques adaptées.
13. La connaissance du Mainframe est un atout.
14. Une appétence pour la prospection commerciale est souhaitée.
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