Responsable d'affaires h/f

Missions

TG Concept, entreprise de VINCI Energies, est la seule entreprise française œuvrant dans tous les domaines de la manutention bagages des aéroports, via deux activités principales :

* L'ingénierie : missions d'AMO et de MOE pour les systèmes de traitement bagages de soute, ainsi que le traitement des bagages cabines (Postes Inspection Filtrage), audit, conseil, dimensionnement des BHS.
* La réalisation : intégrateur de systèmes clés en main pour les systèmes de traitement bagages de soute et le traitement des bagages cabines (Postes Inspection Filtrage).
Intégré(e) à l'équipe de direction, le/la Responsable d'Affaires contribue au développement commercial et technique de l'entreprise.

Vous êtes responsable de tout le processus de l'affaire, de l'avant-projet/chiffrage à la prise de commande, en passant par les études et l'accompagnement client.

Vous piloterez des affaires de travaux et de maîtrise d'œuvre.

Sous l'autorité du Chef d'Entreprise ou du responsable d'activité, vous devrez :

* Développer votre clientèle et gérer les affaires
* Repérer et cibler les futures affaires
* Négocier avec les clients
* Rédiger offres et contrats
* Fidéliser les clients existants
* Participer à la stratégie relation client (priorités, budget, moyens) et définir des plans d'action annuels
* Être familier avec les marchés de la commande publique
* Étudier les appels d'offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
* Imaginer des produits et solutions différenciants
* Animer le plan d'action commercial et participer à des actions de promotion (salons, forums, rencontres)
* Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières, cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis
* Gagner des affaires
* Suivre et coordonner avec le chef de projets les opérations (études, fabrication, mise en service) pour les affaires de réalisation
* Suivre et coordonner avec le chef de projets les missions de MOE/AMO pour les projets d'ingénierie
* Superviser avec le chef de projet les phases d'achats, d'assemblage, livraison, montage, essais
* Rédiger les documents de réception et organiser les levées de réserves
* Négocier, gérer les modifications de prestations et avenants
* Identifier les besoins en ressources humaines et établir le planning de réalisation en coordination avec les autres chargés d'affaires
* Gérer les projets en optimisant coûts, délais et qualité
* Contrôler et assurer la gestion financière des affaires, la facturation et l'encaissement
* Mettre en œuvre et appliquer les politiques et procédures QHSE du groupe

Profil

Pour nos activités, vous avez une connaissance du secteur industriel et des infrastructures de transport. Vous venez d'une entreprise de projets ou de maîtrise d'œuvre.

Votre formation de niveau Bac +3/5 (ingénieur généraliste, mécanique/automatisme ou assimilé) et votre expérience vous ont permis de conduire des projets d'intégration de systèmes complexes dans le milieu aéroportuaire, de distribution ou de messagerie.

Une expérience en réalisation ou intégration de systèmes de traitement bagages en aéroport serait un vrai plus.

Anglais professionnel requis.

Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.

Description de l'entreprise

Dans un monde en évolution constante, VINCI Energies accélère la transition environnementale à travers deux mutations majeures : numérique et énergétique. Ses équipes déploient des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Avec plus de 2 100 entreprises, VINCI Energies est au cœur des choix énergétiques de ses clients, de leurs infrastructures et processus, pour les rendre plus fiables, efficaces et durables. La société vise une performance globale, respectueuse de la planète, utile aux hommes et solidaire des populations. #J-18808-Ljbffr