1. Analyse contractuelle & études
1. Réaliser des études de faisabilité et de rentabilité pour les renouvellements de contrats clients
2. Modéliser différents scénarios de renouvellement et leurs impacts financiers (business cases, etc.)
2. Définition & suivi des indicateurs de performance
3. Définir des indicateurs communs : taux de renouvellement, marges, parts de marché, chiffre d’affaires
4. Concevoir et déployer des tableaux de bord de performance commerciale
5. Garantir la fiabilité, la cohérence et le suivi historique des données
3. Reporting & analyse de données
6. Produire des rapports réguliers pour la Direction et les équipes opérationnelles
7. Créer des requêtes et automatiser la collecte et le traitement des données
8. Analyser les données et formuler des commentaires et recommandations
9. Réaliser des analyses statistiques et prédictives sur le portefeuille de contrats
4. Support transverse & amélioration continue
10. Accompagner les équipes Commerciales et Contract Management dans les négociations
11. Préparer des documents d’aide à la décision pour les comités de revue de contrats
12. Effectuer des benchmarks des pratiques contractuelles dans le secteur aéronautique
13. Contribuer à la transformation digitale du service (outils, automatisation)
14. Participer à l’amélioration continue des processus de Contract Management
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