Commercial grands comptes h/f

Missions

Tu es passionnée par les technologies innovantes dans le digital immobilier ou automobile, et la vente BtoB te motive au quotidien ?

Tu souhaites partager ton expertise auprès de nos clients et prospects ?

En quête d'une équipe soudée et collaborative pour affiner tes compétences et devenir une référence en vente digitale ?

Si la réponse est OUI, alors contacte-nous rapidement et rejoins notre pôle ingénierie commerciale, managé par Xavier, en tant qu'Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes.

Au sein d'Ubiflow, le pôle Commerce a pour mission principale de vendre nos produits à une clientèle de moyens à grands comptes, répartis sur 2 univers : Immobilier (réseaux d'agences, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, bailleurs sociaux, etc.) & Automobile (concessionnaires, revendeurs indépendants de véhicules d'occasion, etc.). L'équipe traite les contacts qualifiés entrants, établit les propositions commerciales et les transforme en bons de commande. Elle fidélise les clients en s'assurant régulièrement de leur satisfaction tout en proposant de nouvelles solutions Ubiflow (up-sell ou cross-sell). L'équipe fait également de la prospection en développant son propre réseau et ses propres bases.


Les missions que tu seras amenée à réaliser sont :

1. Conseiller nos clients professionnels, cerner leurs besoins spécifiques et leur proposer les solutions Ubiflow,
2. Échanger, interagir avec les directeurs généraux, commerciaux et marketing des bases clients et prospects,
3. Devenir une experte reconnue dans les secteurs de l'immobilier et de l'automobile grâce à une montée en compétences continue,
4. Prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés cibles, identifier les opportunités commerciales et initier les premiers échanges pour développer de nouvelles collaborations,
5. Fidéliser, suivre commercialement, et proposer de nouvelles solutions en direction d'un portefeuille clients pour assurer la croissance commerciale,
6. Bâtir des solutions commerciales spécifiques en fonction des besoins identifiés des clients, leads moyens et grands comptes,
7. Faire remonter en interne les besoins et attentes clients en vue de faire évoluer les produits et les offres commerciales d'Ubiflow,
8. Collaborer en équipe et participer à la croissance commerciale d'Ubiflow,
9. Assurer sa veille marché, la faire partager et être à l'écoute des informations des deux univers,
10. Participer à l'opportunité aux événements (tels que des salons),
11. Gérer individuellement son activité commerciale et la reporter auprès de la direction commerciale.


Profil

Pour intégrer notre équipe commerciale, tu justifies d'une expérience professionnelle BtoB d'au minimum 5 ans dans la vente de logiciels SaaS. Véritable chasseuse et bâtisseuse de relations commerciales, la prospection, la fidélisation client et la signature de contrats sont tes terrains de jeu favoris. Autonome, rigoureuse et responsable, tu fais preuve de ténacité et d'un excellent sens de l'écoute, tout en étant dynamique, positive, engagée et toujours force de proposition. Tu valorises également l'entraide et l'esprit d'équipe, en contribuant activement à la réussite collective.

Les incontournables dont tu dois disposer :

* Une expertise éprouvée dans la vente de solutions SaaS
* Une écoute active et des relations solides avec chaque interlocuteur
* Une culture du challenge, de la performance et des résultats
* Un esprit curieux, rigoureux, avec une forte capacité d'analyse
* Une excellente communication orale et écrite
* Une maîtrise des outils digitaux et un fort intérêt pour le numérique
* Un véritable esprit d'équipe et de partage


Ce que nous te proposons

Un CDI à temps plein
De travailler du lundi au vendredi sur 38h avec des horaires flexibles
Un package attractif avec un fixe compétitif (2 500 € à 2 700 € brut) et une part variable non plafonnée pour récompenser tes succès !
Un accord d'intéressement + une prime de vacances + titres restaurant
6 RTT/an
Du télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
2 entretiens semestriels par an et un management de proximité à l'écoute (sans stress, ni pression)
Un lieu de travail proche de Rennes, situé à La Vallée à BETTON (35830). Facile d'accès pour tous : via le bus (ligne 51), les automobilistes et les covoitureurs (avec un parking privatif), les vélos, les trottinettes, les marcheurs, etc.

Mais aussi :

* De monter en compétences dans un secteur d'activité dynamique et innovant, et d'être reconnu en bénéficiant d'une progression salariale individuelle
* Un parcours d'intégration complet permettant de rencontrer l'ensemble des responsables de pôle (dont la direction) afin de découvrir la genèse d'Ubiflow, de comprendre l'organisation interne, les rôles de chacun et les interactions possibles
* De partager une culture et des valeurs communes présentes au quotidien
* Une très bonne ambiance dans le travail et en pause (sur les tables extérieures, lors des parties de ping-pong ou de palets breton)
* Un cadre de travail d'exception : un château du XIXème siècle (appelé l'Ubiplex), alliant design et patrimoine. Un lieu de travail et de vie proposant des bureaux fonctionnels adaptés à chaque métier, une salle de sport, une salle de repos et un parc verdoyant de 2 hectares.

Prête à rejoindre l'aventure ?Envoie-nous ton CV et ton support de motivation préféré - nous avons hâte de te découvrir !
Toutes les candidatures sont analysées avec attention et celles qui attisent notre curiosité poursuivent notre processus de recrutement :
Un call avec Perrine (RRH) pour briser la glace
Un moment d'échange approfondi au château avec Xavier (le manager et directeur commercial) et Perrine afin de se projeter ensemble
Une rencontre avec Marc (le directeur général) pour partager vos valeurs
Si tu souhaites en savoir plus, n'hésites pas à visiter notre site internet www.ubiflow.net

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