NÉOLIA Vous dirigez et animez l'équipe commerciale dans un objectif de satisfaction clients et de résultats d'entreprise, pilotez la stratégie commerciale et les objectifs fixés tout en assurant une veille des marchés concurrentiels.
Vous avez notamment pour missions :
- Le management des équipes : assurer et impulser la synergie et la cohérence de l'équipe commerciale, affecter équitablement les contacts à l'équipe et lui assurer une formation continue.
- La définition et le suivi de la politique commerciale :
o Analyse du marché de la concurrence et proposition des orientations de prospections géographiques, de produits, de typologies et de prix cibles
o Interface avec les directeurs territoriaux et coordination entre les équipes commerciales et techniques
o Participation aux lancements commerciaux et aux réunions technico-commerciales
o Accompagnement des commerciaux en entretien clientèle
o Organisation des permanences et actions commerciales (Journées portes ouvertes, foires, salons)
o Rédaction des petites annonces en collaboration avec le service communication
o Création de partenariats avec des prescripteurs extérieurs (banques, notaires, agences immobilières)
o Suivi des objectifs et des écarts et mise en oeuvre d'actions correctives si besoin
- La supervision du suivi administratif, juridique et technique des dossiers clients depuis la signature du contrat (ou PUV) jusqu'à l'acte et la livraison (montage financier, appels de fonds, gestion des avenants et TMA). Initier et assurer le suivi des propositions commerciales. Garantir la commande, vérifier la faisabilité financière et technique des ventes. Contrôler le respect des procédures et assurer les différents reportings.
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