Directeur des comptes internationaux pharma rx | paris france 12582

Directeur des comptes internationaux Pharma Rx | Paris France


La division Tectonic d’Indegene redéfinit la manière dont les marques pharmaceutiques interagissent avec leur public. Les modèles traditionnels d’agence attitrée (AOR) sont lents, fragmentés et coûteux. Tectonic résout ce problème en centralisant les services créatifs, ce qui permet des opérations de contenu plus rapides, plus intelligentes et plus évolutives.

Avec déjà parmi ses clients les 10 plus grandes entreprises pharmaceutiques, Tectonic offre une mise sur le marché deux fois plus rapide et une meilleure rentabilité par rapport aux agences traditionnelles. En combinant une production à l'échelle de l'entreprise, une orchestration omnicanale et une optimisation basée sur l'IA, nous donnons aux équipes des marques les moyens de mener des actions marketing percutantes, cohérentes et évolutives sur tous les marchés.

Rejoindre Indegene, c'est prendre part à cette révolution dans le marketing pharmaceutique, où la créativité rencontre l'échelle, et où la technologie et l'ingéniosité humaine s'associent pour générer un impact mesurable pour les plus grandes marques pharmaceutiques mondiales.


Le directeur de compte devra non seulement maîtriser les services de l'agence, mais aussi influencer les recommandations stratégiques et la prise de décision côté client en étant considéré comme le « responsable de l'agence » pour la marque ou le portefeuille qui lui est attribué.


Responsabilités :


- Responsable de compte - Gère plusieurs marques ou une grande marque

- Expert dans tous les aspects de l'activité du client, capable de s'exprimer sur la catégorie, sur l'ensemble des canaux/audiences, etc., et de s'adresser aux équipes internes plus larges

- Supervise un ou plusieurs comptes représentant un total de 4 à 6 millions de dollars ou plus en honoraires d'agence

- Présence – Esprit d'autorité (bien informé) et stratégique lors des réunions avec l'équipe, les dirigeants de l'agence ou les clients.

- Excellent communicateur, alliant des compétences en écoute, en expression orale et en rédaction professionnelle ;
sait quand téléphoner, quand se rendre chez le client et quand envoyer un e-mail

- Capacité à identifier les préoccupations des clients ou liées aux projets qui nécessitent des solutions


Profil de leadership :


- Responsable de compte – Gère plusieurs marques ou une grande marque

- Expert dans tous les aspects de l'activité du client, capable de s'exprimer sur le secteur d'activité, sur l'ensemble des canaux et des audiences, etc., ainsi qu'auprès des équipes internes plus larges


Établissement de relations :


- Confiance et capital personnel auprès de tous les membres de l'équipe interfonctionnelle afin de pouvoir les mobiliser lorsque cela est nécessaire pour répondre aux besoins du client

- Collabore régulièrement avec l'équipe stratégique pour fournir des points de vue clairs et proactifs sur les étapes clés de la marque, les concurrents ou les événements du marché.

- En externe – Reconnu comme la voix de référence aux yeux des clients

- Envisage des moyens plus larges de « se faire une place à la table » en développant des relations avec l'équipe élargie du client (par exemple, l'équipe de recherche, la formation commerciale, le service médical, etc.)

- Encourage la collaboration autour de solutions innovantes pour les clients, en recherchant constamment des moyens de mieux les servir et de développer leur activité.

- Gère ses relations avec la hiérarchie en présentant un récit clair de l'ensemble du compte ;
encadre les collaborateurs juniors pour améliorer leurs performances.

Compétences opérationnelles :

- Supervision de la marque – Responsable de tous les aspects des projets au sein de la marque/du portefeuille attribué ;
veille à la cohérence stratégique

- S'assure que les membres juniors de l'équipe fournissent des livrables de gestion de compte de qualité

- Gère l'équipe en élaborant des briefs de projet plus stratégiques et s'assure que le client approuve toutes les hypothèses.

- Vérifie que tous les livrables répondent aux normes de qualité et aux attentes du client

- Gérer des équipes interfonctionnelles pour garantir une livraison organisée de revues créatives efficaces et engageantes des ressources

- Mobilise efficacement les bonnes personnes au bon moment pour établir des liens et faire avancer les axes de travail clés du client/de la marque

Gestion financière :

- Superviser le budget global en entretenant des échanges proactifs et continus avec l'équipe de gestion de projet et les clients/vice-présidents afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires

- Réviseur/approbateur final de toutes les estimations de projet, des cahiers des charges et des tableaux de suivi financier afin d'en garantir l'exactitude


Est chargé de fournir des prévisions mensuelles à la direction de l'agence et de traiter en toute transparence les problèmes susceptibles d'avoir une incidence sur les recettes de l'agence.

- Chargé de diriger le processus de phasage et d'utilisation en interne ;
capable de communiquer un message clair et cohérent pour expliquer les changements et les implications en matière de phasage des recettes

- Capacité à identifier et à mettre en oeuvre des stratégies pour soutenir l'utilisation du personnel et atteindre les prévisions établies, selon les besoins

- Vision prospective sur le maintien des recettes.

Autres compétences :

- Plus de 5 ans d'expérience dans les services d'agence en gestion stratégique de la relation client

- Recherche des moyens de s'impliquer dans l'ensemble de l'agence afin d'établir des relations et de démontrer son engagement à évoluer en tant que futur dirigeant de l'agence.

- Diriger le processus de planification de la marque avec stratégie et créativité afin de proposer les idées les plus innovantes possibles et de consolider le rôle de l'agence en tant que partenaire solide

- Est capable d'avoir des conversations « difficiles » en interne et avec les clients, mais les gère avec professionnalisme et dignité afin de renforcer la confiance

- Identifie autant que possible les occasions d'interactions en direct, en s'attachant à garantir la meilleure impression possible de l'agence auprès du client