Responsable grands comptes - produits de la mer frais et surgelés h/f

Dosne&Forges Conseil est un cabinet de recrutement généraliste, spécialisé en middle et en top management.

Nous connaissons parfaitement notre client et cherchons des candidat(e)s qui pourront s'épanouir dans leur poste et dans l'environnement proposé. Notre client est une belle PME agroalimentaire basée à Paris, reprise il y a 3 ans par des entrepreneurs de renom. Elle est aujourd'hui en plein développement avec une belle croissance. La marque propose aujourd'hui une large gamme de produits de la mer frais et surgelés en grande distribution, restauration hors foyer et réseau spécialisé. Fort de cette expertise, le groupe possède sa propre usine de production de poissons fumés près d'Angers. Portées par l'innovation et l'audace, les équipes relèvent sans cesse de nouveaux défis.

Nous recherchons pour eux un(e) : responsable Grands Comptes - produits de la mer (frais et surgelés).

Directement rattaché(e) au Directeur Général, vous contribuez à la croissance de CA et à la satisfaction de leurs clients tout en respectant les normes qualité en agroalimentaire.

Vos principales missions seront :

- Appliquer la stratégie commerciale du pôle décidée avec la Direction Générale

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (GMS/ RHF/ Grossistes)

- Négocier les contrats, notamment dans le cadre d'appels d'offres mais aussi les accords commerciaux ; en contrôler le bon suivi et la bonne application

- Suivre les performances commerciales et analyser les résultats

- Contribuer au développement et à l'élargissement des gammes

- Intégrer la Qualité dans l'ensemble des démarches (maîtrise des normes qualité et des certifications MSC, ASC)

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (achats / production / qualité/ marketing)

- Manager l'équipe de 3 personnes