Directeur(rice) commercial(e) - filière aménagement du territoire h/f

Directeur(rice) Commercial(e) - Filière Aménagement du Territoire H/F, Paris

Groupe Crédit Agricole

Description du poste

Métier

Banque – Marché des entreprises

Titre du poste

Directeur(rice) Commercial(e) - Filière Aménagement du Territoire H/F

Description du poste

Au sein de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale de Paris et d’Ile de France, le/la Directeur/trice Commercial(e) de la filière Aménagement du Territoire a la responsabilité des marchés des Grandes Collectivités, incluant les grandes collectivités territoriales, les établissements publics de santé, les Sociétés d’économie mixte d’aménagement, ainsi que le marché du Logement Social, comprenant les bailleurs sociaux et l’accession sociale à la propriété, en lien avec l’économie sociale et solidaire.

Les enjeux principaux incluent l’accompagnement des transitions, notamment dans les domaines de l’énergie et de la mobilité.

Le directeur commercial agit comme le relais opérationnel de la stratégie de la Caisse Régionale, en développant et pilotant l’activité de son unité tout en assurant la montée en compétences de son équipe.

Ses missions principales sont :

1. Comprendre et décliner les orientations stratégiques de la Caisse Régionale auprès de son équipe.
2. Élaborer et mettre en œuvre un plan commercial durable et rentable répondant aux attentes du marché tout en respectant les exigences de la Caisse Régionale.
3. Piloter l’activité en se concentrant sur l’intensité commerciale, la conformité réglementaire et la gestion du risque de contrepartie, en utilisant des indicateurs pour ajuster ses actions.
4. Gérer un portefeuille client en direct et contribuer au développement commercial.
5. Encadrer son équipe et soutenir les chargés d’affaires, notamment sur les dossiers complexes ou à enjeux.
6. Participer à des projets transverses et groupes de travail avec d’autres directions.
7. Promouvoir l’accompagnement des transitions écologiques et environnementales, notamment la mobilité douce, en diffusant les valeurs de la Caisse Régionale.

Concernant l’aspect managérial, il/elle doit :

1. Offrir un accompagnement personnalisé pour favoriser la montée en compétences.
2. Identifier et préparer la relève pour les potentiels au sein de la Caisse Régionale.
3. Assurer un rôle actif dans le recrutement.
4. Maintenir la cohésion d’équipe.

Les compétences requises incluent :

* Connaissance et application de la réglementation bancaire, juridique et fiscale.
* Capacité à piloter la performance, planifier et suivre l’activité.
* Maîtrise de l’offre bancaire et para-bancaire dédiée aux entreprises de son marché.
* Expertise du marché, gestion du risque, conduite du changement avec des solutions innovantes.
* Travail en synergie avec différentes directions et filiales.

Les qualités personnelles attendues sont :

* Orientation client, résolution de problème, exigence, bienveillance, courage managérial, transparence, responsabilité, remise en question, recul, fédération, empathie et écoute.
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