Directeur / directrice des ventes (h/f)

DEVELOPPEUR COMMERCIAL H/F
Buchelay (78200)
POSTE
Sébastien, Directeur de la Business Unit de l'ouest de l'IDF, recrute pour son équipe un(e) developpeur(se) commercial pour travailler sur le développement des ventes et du portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs fixés. Vous développerez également votre environnement relationnel par l'animation de votre réseau, sur le marché CHR.
Votre zone à développer sera le secteur du : 27, 78, 92 et 93

Vos missions principales :
Prospection et acquisition de nouveaux clients
* Rechercher activement de nouveaux points de vente
* Mettre en place un plan de prospection
Développement et fidélisation client
* Accompagner les clients CHR dans la construction de leur offre boissons
* Être un partenaire de proximité lors d'ouvertures, animations ou relances..
Veille terrain et analyse marché
* Suivre les besoins et habitudes des clients, identifier les tendances locales et évolutions du secteur.
* Remonter les informations marché et rechercher des opportunités d'innovation ou de partenariat.
Atteinte des objectifs commerciaux
* Présenter et négocier l'offre de l'entreprise, conclure les ventes et rédiger les propositions commerciales.
* Suivre les indicateurs de performance et mettre en place des actions pour sécuriser les volumes

VOS ATOUTS

De formation niveau supérieur (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d'une expérience réussie en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur CHR.
Vous êtes dôté(e) d'un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome.
Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'adaptation, votre prise d'initiatives, vos qualités d'écoute et d'analyse.
Vous avez développé une passion pour les techniques de négociation ... Ce poste est pour vous !