Poste : Pour accompagner son développement le Groupe souhaite intégrer un Directeur Commercial (H / F). Il sagit dune création de poste.
La dimension commerciale est au coeur de lADN du Groupe.
Le Directeur Commercial a pour objectif de développer lactivité de Fidlease en manageant une équipe de plus de 20 personnes : managers dagences, dingénieurs daffaires, commerciaux et technico-commerciaux, en simpliquant lui-même dans le développement de nouveaux marchés et répondant directement aux grands clients / partenaires.
Il met en en place les outils de management, de pilotage et de suivi de lensemble de lactivité commerciale du Groupe. Il participe aux projets de structuration du groupe.
Rattaché au Président du Groupe il est membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera dun plan dintéressement.
Dans ce cadre le Directeur Commercial sera impliqué dans les missions suivantes :
Stratégie et objectifs
* Animer les Directeurs dagences et leurs commerciaux et présence régulière sur les différents sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille),
* Réaliser les prévisions dactivité et les plans de développement des commerciaux,
* Organiser lactivité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles,
* Convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires,
* Assurer la communication avec les grands partenaires, participation active aux négociations clés
* Connaître les marchés sur lesquels nous pouvons intervenir,
* Travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.
Management des équipes
* Créer un fort esprit déquipe entre les équipes commerciales et administratives,
* Pousser chacun à se dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux,
* Animer la Formation continue des ICs.
* Accompagner les commerciaux en rendez-vous, disponibilité, écoute, soutien.
* Mettre en place des programmes dIncentive spécifiques et limités dans le temps.
Pilotage de lactivité commerciale
* Analyser la performance commerciale et mettre en place des plans dactions personnalisés,
* Connaitre la vision par région et consolidée en sappuyant sur les outils du groupe,
* Réaliser le Plan de commissionnement avec le CODIR,
* Fixer les objectifs individuels,
* Tenir des revues dactivité régulières,
* Travailler à lamélioration continue des KPIs commerciaux.
La fonction nécessite de nombreux déplacements à prévoir (Nantes, Paris, Lille...)
Profil : De formation supérieure formation (ESC, ...) vous devez justifier dune solide expérience de management commerciale dans une activité en lien avec le secteur du leasing.
Vous faites preuve dexpériences sur le sujet suivant : Elaboration et mise en oeuvre dune stratégie commerciale, développement commercial, pilotage dune activité commerciale dans sa globalité, management déquipes, suivi des activités et des KPIS, participation à un Comité de Direction
Entreprise : Fidlease Groupe est un leader Français du financement déquipements de production.
Spécialiste de la location dactifs industriels TP transports, Fidlease offre une couverture nationale depuis lacquisition de CF Bail. Avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence commerciale et administrative à Nantes et 2 agences commerciales à Paris et à Lille.
Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une business line et des outils digitaux dédiés.
35 spécialistes apportent tous les jours un service de proximité aux 2000 clients avec un parc géré de plus de 450M¤ dactifs.
Fidlease Groupe une large gamme déquipements industriels et technologiques :
Equipement Industriel : Machines-outils, Matériels de levage, Manutention, BTP, Agricole, Equipement de transport, Equipement de Recyclage, Groupe froid, CHR..
Innovation :équipements "verts", Panneaux Photovoltaïques, objets connectés, systèmes de télémédecine, spécialisés.
High tech : Informatique, Telecom, Sécurité, robotique, TPV...
Equipement Médical : Le Groupe a tous les agréments des bailleurs, secteurs à développer.
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Directeur Commercial • Lyon 01, Rhone, France
J-18808-Ljbffr
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