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Capitaux Propres • Issy-les-Moulineaux
Dernière mise à jour: il y a 6 heures
* Offre sponsorisée
Description du poste
RAISON D’ETRE
Responsable de piloter une alliance stratégique, en lien avec la stratégie de l’entreprise, notamment au niveau des offres, de la performance commerciale, de la performance delivery, du resource management, du marketing & communication. Il garantit le déploiement du partenariat avec toutes les entités de SCC (Sales, Delivery) et ses filiales si nécessaire (Rigby Capital, Altimance, etc.).
ACTIVITÉS PRINCIPALES
* Identifier, piloter, développer et représenter l’alliance stratégique avec le vendor tout au long de son cycle de vie.
* Connaître les éléments clés du vendor : nationalité, chiffre d’affaires, effectifs, présence mondiale, localisation des datacenters, etc.
* Comprendre les solutions logicielles proposées, la stratégie globale, la stratégie commerciale en Europe et en France, ainsi que ses concurrents et principaux clients.
* Maîtriser les modes de vente du vendor (direct, indirect, marketplace) et le plan de commissionnement.
* Cartographier et maîtriser les organigrammes commerciaux et opérationnels du vendor.
* Promouvoir SCC chez le vendor (lobbying) : offres, stratégie, moyens.
* Créer, animer et promouvoir des différenciateurs pour SCC dans l’écosystème du vendor (alignement des offres).
* Organiser et animer la gouvernance commerciale et technique avec le vendor (revues d'affaires, points techniques, suivi).
* Gérer le pipeline en support des équipes commerciales SCC et en coordination avec le delivery.
* Piloter les objectifs du vendor, les programmes, les marges arrière, en lien avec les achats.
* Participer à l’élaboration et au pilotage du plan marketing avec l’équipe marketing/communication, en anticipant trimestriellement.
* Accompagner le développement commercial en soutien des équipes commerciales et avant-vente.
* Générer du business additionnel avec le vendor : challenger sa contribution au développement, identifier des opportunités en amont, co-construire des réponses aux appels d'offres.
* Aider à la qualification des opportunités majeures en soutien aux équipes commerciales et à la stratégie client.
* Supporter les campagnes et opportunités stratégiques par des actions directes.
* Promouvoir le partenariat et la génération de leads.
* Faciliter les plans de compte communs.
* Négocier les conditions commerciales des deals avec les partenaires.
* S'assurer du bon déroulement des processus de Deal Registration.
* Contribuer aux réponses aux consultations.
* Garantir le delivery, suivre et reporter la performance.
* Assurer la cohérence entre besoins et réalité.
* Accompagner le développement des compétences, en coordination avec les équipes spécialisées.
* Cartographier les compétences SCC, inventorier et suivre certifications et compétences.
* Préparer les plans de formation/certification, communiquer à ce sujet.
* Assurer un reporting régulier sur les actions, la performance financière, l’actualité du vendor, etc.
* S’assurer de l’atteinte des objectifs fixés (partenariat, business, certifications).
AUTRES ACTIVITÉS
* Assurer l’interface avec les autres fonctions SCC : marketing, achats, juridique, finance, DSI, SCC Cloud, etc.
* Établir et maintenir à jour un plan de compte « vendor » partagé dans un espace dédié.
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