Responsable stratégie & exécution catégorielle, cdd, h/f

Overview


Responsable Stratégie & exécution Catégorielle

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

L’équipe Sales GMS de PepsiCo France recherche son futur(e) Responsable Stratégie & Exécution Catégorielle pour un CDD, du 01 juillet 2026 au 30 janvier 2027.


Responsibilities


Votre quotidien avec nous :

Piloter la stratégie catégorielle (FOOD ou BEVERAGE) et garantir son exécution optimale à travers les leviers clés : assortiment, merchandising, visibilité, exécution magasin et PLV.

Circuits : tous channels, GMS et AFH (incl. Approches portfeuille spécifiques HD, Convenience/proximité).

Tâches & responsabilités :

Management Equipe Cross-fonctionnelle

Elaboration & Animation de la catégorie vision

Définition de la stratégie end to end d’exécution de sa catégorie, depuis la stratégie de portefeuille (priorisation des channels, définition du rôle des channels pour la categorie, assortiments, innovations, plans de lancements, selling stories, PICOS) jusqu’à l’éxecution client et magasin / PDV ) jusqu’à l’activation shopper (définition des mécaniques et thématiques temps fort, consolidation calendrier PO1, tool kit secondaries et catalogue mobilier, selling story clients / deck shopper, Retail media).

Construction & animation de l’agenda annuel catégoriel : plans catégoriels, sellings story, Growth Summit, Merchandising & visibilité, temps forts...

1. 1. Gestion & optimisation du portefeuille & innovationDéfinir les objectifs d’assortiment par circuit/enseigne.Garant de l’AOP par catégorie (FOOD ou BEV) et des leviers d’exécution (objectifs et outils de revente) : assortiment, merchandising, exécution magasin, PLV.Recommander & Piloter le plan de lancement des innovations à 360° tous circuits.Garantir la stratégie des références incontournables prioritaires (Hero, stratégiques, innovations).
2. 2. MerchandisingÉlaborer la stratégie merchandising (insights + recommandations).Définir les objectifs de part de linéaires & approche planogrammes et la vision merchandising par enseigne.
3. 3. Transformation magasin & exécution terrain (PICOS)Définir les priorités d’exécution par catégorie et marque.Coordonner l’implémentation avec les équipes Shopper/Trade, Marketing, Terrain.Développer les supports pour la revente et transformation terrain.Collaborer avec les équipes marketing & commerciales sur des recommandations spécifiques (channel & enseignes)
4. 4. Analyse & vision stratégiqueSuivre les KPIs d’exécution commerciale.Contribuer à l’écriture de la vision catégorielle à 5 ans Proposer et mettre en œuvre des initiatives d’accélération commerciale.Point de contact des équipes commercialisation et marketing dans le process ICP sur les projets d’innovation & demandes channels/clients spécifiques.
5. 5. Communication & influence interneProduire la Selling Story et les plans clients.Participer aux réunions internes clés (marketing, revenue management, terrain).Contribuer aux présentations structurantes : AOP, plans clients, négociation.
6. 6. ManagementEncadrer l’équipe catégorielle et piloter la roadmap.
7. 7. Budgets En charge des budgets A&M et S&D shoppers sur ses catégories (gestion, recommandation, optimisation)Point de contact unique des équipes finance et marketing sur le périmètre activation des ventes.

Qualifications


Vos atouts pour être notre futur talent :

8. Minimum 10 années d’expérience significative en grande consommation GMS et ou en Hors Domicile, idéalement sur des postes de Category management (marché et enseignes, Catman, insight, shopper et/ou marketing )
9. Une expérience commerciale sera un plus : négociation, expérience terrain (GMS & AFH).
10. Connaissance de l’univers de la GMS et AFH : appréhension du shopper et connaissance enseigne, univers hors-domicile (channels & catégories)
11. Bac +4/5 avec spécialisation en Business/Marketing/Etudes
12. Anglais indispensable.

Compétences requises :

13. Coaching & management d’équipe
14. Vision et réflexion stratégique
15. Sens commercial et business, orienté résultats
16. Gout pour les métiers commerciaux siege et terrain
17. Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données
18. Forte capacité de leadership, d’interaction avec différents services, de challenge et force de recommandation
19. Capacité à travailler dans un univers d’organisation matricielle
20. Gestion de projet complexe, capacité à prioriser et engager autour d’une feuille de route
21. Curiosité & ouverture sur l’externe : veille concurrentielle, connaissance des pratiques concurrentes…
22. Maîtrise avancée aussi bien de MS Office (PPT, Excel) que des panels GMS (Nielsen, Kantar..)

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

23. Un groupe international du monde agroalimentaire
24. Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
25. Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
26. Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

27. Politique de télétravail
28. Flex office
29. Salle de sport
30. Remboursement partiel de la carte Navigo
31. Mutuelle
32. Restaurant inter-entreprise

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker,PepsiCo Franceest un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge et de handicap.

PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin.

Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)