Retail sales development executive france (f / h)

Le Retail Business Developer aura pour objectif de développer de nouveaux business au sein de NIQ & GfK. Il/elle devra identifier et enclencher de nouvelles opportunités commerciales afin d’atteindre les objectifs trimestriels.

Missions principales :

1. Acquérir une vision et compréhension du secteur du retail en France (activités, marchés, clusters, etc.)
2. Développer une compréhension approfondie du business client pour détecter des offres de services complémentaires.
3. Augmenter la pénétration du portefeuille de solutions Business Intelligence (category management, pricing, supply chain) NIQ / GfK sur le marché.
4. Développer le chiffre d'affaires et les services auprès des acteurs du retail en France, via nos solutions et marques du portfolio NIQ & GfK.
5. Identifier de nouveaux partenaires clés dans les centrales d'achat et auprès de prospects, et présenter nos services en utilisant des techniques de vente telles que stakeholder mapping, competitive intelligence, SPIN, etc.
6. Gérer les appels d'offres, de l’évaluation des besoins à la négociation et la conclusion de contrats importants, en collaboration avec le Key Account Manager / AD concerné et nos solutions.
7. Construire et maintenir une relation client / partenaire optimale pour maximiser les opportunités d'affaires.
8. Mettre en œuvre la stratégie commerciale et conduire le changement.
9. Représenter NIQ / GfK lors d'événements sectoriels et de networking.
10. Assurer la véracité et l'exactitude des résultats de votre périmètre et du pipeline auprès de votre manager.
11. Diplômé(e) d’un bac+5, avec une expérience significative en Business Development ou Sales Development Representative.
12. Expérience dans la vente de solutions SaaS, avec atteinte des objectifs de revenus et KPIs.
13. Expérience dans le secteur du retail, de la grande consommation ou des logiciels informatiques.
14. Excellentes compétences en communication et organisation.
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