Chargé de prévision des ventes §§

Poste

Afin de renforcer ses équipes, il recrute un :

CHARGE DE PREVISIONS DES VENTES (H/F)
(Basé IDF)

Mission :
Le chargé de prévisions réalise les prévisions dans le cadre de l'exercice de planification logistique (S&OP). Il est au centre du processus et doit réaliser la synthèse des discussions tout en gardant son esprit critique.
En véritable Business partner, il recueille, analyse et synthétise les informations et données susceptibles d'orienter la stratégie produit par rapport à sa sphère de concurrence et est force de recommandations pour le marketing.
Il propose et met en place les études ad'hoc quantitatives et qualitatives.

Responsabilités :

PARTIE FORECAST/ PREVISIONS :
- Réaliser des prévisions des ventes dans le cadre du processus mensuel de planification logistique ad'hoc pour le marketing, les ventes et les services de business développement.
- Participer au management du process S&OP mensuel permettant d'aboutir à la production de prévisions de ventes pour la supply et le budget.
- Le chargé d'études et prévisions s'appuiera sur l'outil de prévisions (FACT). Il validera chaque mois que les prévisions de nos produits sont cohérentes. Il challengera le marketing s'il semble nécessaire de modifier ces prévisions en fonction de ses connaissances produit / marché / environnement.
- S'assurer que toutes les données présentes dans FACT sont en complète cohérence avec les données du service financier & Logistique et les données de marché des différents prestataires (IQVIA, GERS, etc…).
- Il pourra être amené à travailler avec le service business development et réaliser des prévisions de ventes pour des produits futures.

PARTIE ETUDES DE MARCHE :
- Etre responsable du suivi de la performance produits. Le chargé d'études et prévisions réalise les analyses et synthèses de données afin d'aider le marketing dans ses choix de stratégie produit.
- Proposer de nouveaux indicateurs de suivi de performance.
- Garantir les suivis de lancements de produits de marques et génériques.
- Répondre par des analyses spécifiques aux problématiques exposées par nos clients internes.
- Proposer de nouvelles analyses transverses toutes BU (prescription ville et hôpital, OTC, génériques).
- Mettre en place des études Ad'hoc quantitatives/ qualitatives en s'appuyant sur des sociétés spécialisées choisies pour leur compétence afin d'apporter des réponses pertinentes aux problématiques marketing ou médico-réglementaires.
- Rôle de conseil.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Business Intelligence afin de produire des analyses pertinentes.
- Travailler en étroite collaboration avec le service Sales Force Effectivness.
- Travailler avec notre prestataire qui maintient l'outil de gestion des prévisions, être force de proposition pour faire évoluer l'outil. S'assurer que le prestataire a, à sa disposition, tous les éléments nécessaires à une bonne intégration/ utilisation des données et de la qualité de la prestation avant diffusion en interne.

Le chargé de prévisions est autonome dans la fixation et la gestion de ses priorités. Il a un vrai rôle de manager de ses prestataires extérieurs. Il est autonome dans sa relation avec ses clients internes et est force de proposition face à eux.

Profil

- Bac Scientifique ou Econométrie ou Ecole de commerce ;
- Esprit d'analyse et capacité de synthèse ;
- Esprit d'initiative ;
- Goût pour les chiffres et capacité à en avoir une lecture et une interprétation pointue ;
- Goût pour le service client, le travail en équipe et la recherche de compromis ;
- Rigueur et organisation ;
- Anglais courant ;
- Une expérience significative en études de marché dans un laboratoire ou en institut serait un plus ;
- Des déplacements réguliers à Lyon sont à prévoir.

Maitrise des outils : EXCEL, POWER BI
La connaissance des outils suivants serait un plus : AGIL+ (GERS), REPORTIVE, IAM (IQVIA), FLEXVIEW / DATAVIEW (IQVIA)