Key account manager secteur aéronautique h / f

Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine de l'Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H / F. Dans cette opportunité, votre mission sera d'accélérer notre activité ainsi que nos actions.


Vos responsabilités :

1. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Commerciale et la Direction Générale.
2. Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction.
3. Définir et animer le plan d’actions commerciales.
4. Développer et entretenir la relation commerciale avec vos clients et prospects.
5. Structurer, déployer et faire déployer le plan de communication vers vos clients et prospects.
6. S’assurer de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du grand compte.
7. Elaborer un plan de prospection après analyse des besoins de vos clients potentiels.
8. Négocier les conditions contractuelles avec les clients (tarifs, qualité, productivité, délais...).
9. Cadrer et définir les limites des négociations déléguées aux directions techniques.
10. Assurer le suivi commercial des contrats en lien avec l’Administration des Ventes et veiller au respect des engagements.
11. Réaliser le reporting commercial (résultats, indicateurs, infos clients…).
12. S’assurer du respect des processus commerciaux internes, de la demande initiale à l’après-vente (Appels d’offres, commandes, facturations, réclamations…).
13. Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction pour les comptes, en incluant objectifs et analyse du marché.
14. Préparer et négocier les conditions lors des étapes de négociation.
15. Garantir le respect des conditions contractuelles lors de l’exécution et gérer les escalades.
16. Assurer l’atteinte ou le dépassement des objectifs pour les comptes sous votre responsabilité.


Compétences et connaissances requises :

Diplômé(e) d’une école de Commerce, d’Ingénieur ou d’un niveau équivalent. Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une forte démarche commerciale, idéalement dans le secteur aéronautique. La gestion de comptes clients et les stratégies de vente n’ont plus de secret pour vous.

Vous faites preuve de rigueur, d’organisation et de recul pour proposer des solutions pertinentes. Vous avez une excellente communication à l’écrit comme à l’oral en français et en anglais, avec un niveau minimum de 850 en anglais.


Ce que nous proposons :

Une cantine, une indemnité de transport, des places de parking, un accès aux transports publics, une formation sur le lieu de travail.

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