Business developer

Steel Shed Solutions est une plateforme digitale internationale basée à Luxembourg. Créée en 2001, Steel Shed Solutions est aujourd’hui une scale up de quatre-vingt-dix collaborateurs qui réalise un chiffre d’affaires de plus de 50 millions d’euros.
Nous sommes spécialisés dans la conception et la vente en ligne de bâtiments métalliques en kit sur plus de 60 zones et pays.

Plus que construire des bâtiments, la raison d’être de Steel Shed Solutions est : "construire votre avenir".
En forte croissance, nous projetons de recruter de nombreux talents dans les 3 prochaines années qui partagent nos valeurs : Responsabilité & engagement, Sens du client, Agilité et Appartenance.
Au sein du département commercial, le / la Business Developper joue un rôle essentiel d'acquisition de nouveaux clients et de clôture des ventes. A travers les leads entrants (pas de prospection à réaliser), il/elle va qualifier les demandes, traiter la demande entrante du client avec rigueur et agilité, redéfinir les besoins, réaliser les devis et l'accompagner jusqu'à la vente. Au sein de Steel Shed Solutions, la vente se fait intégralement à distance. Le/La Business Developper a donc un rôle important de conseil du client.

Le rôle :

Vous serez en charge de l'intégralité du cycle de vente, de la phase de découverte jusqu’au closing. Vos principales missions seront :

* Échanger avec les prospects à travers les demandes entrantes (par e-mail, téléphone) en vue de comprendre leurs enjeux et détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de produits de Steel Shed Solutions ;
* Être à l'écoute des clients et être force de proposition pour répondre au mieux à leurs demandes et créer un lien de confiance ;
* Conduire les négociations commerciales : réalisation de devis, prix, délais, promotions, ventes additionnelles, conclusion de la vente et gestion de la prise de commande ;
* Réaliser un suivi régulier du reporting de l’activité commerciale au sein de notre CRM ;
* Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents ;
* Maintenir un bon rythme d’appels est nécessaire pour réussir sur ce rôle (30 à 40 appels qualifiés minimum/jour).

Le profil :

* Vous parlez couramment Français (Natif ou Bilingue). Un anglais professionnel (oral et écrit) serait un vrai plus ;
* De formation supérieure. Une première expérience dans le commerce ou la vente est appréciée ;
* La connaissance d'un CRM (Salesforce, Hubspot...) est un vrai plus ;
* Vous maitrisez et appliquez les techniques de vente (écoute active, reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente) ;
* Déterminé.e, vous avez le goût du challenge et êtes orienté.e vers la performance et les résultats ;
* Vous faites preuve d’adaptabilité et de réactivité ;
* Vous êtes organisé.e et rigoureux.se ;
* Vous aimez travailler en équipe.

Nous vous offrons :

* Un accompagnement et une formation au quotidien pour réussir pleinement dans votre fonction et vous permettre de monter en compétences ;
* Des opportunités d’évolutions au sein d’un groupe en pleine croissance ;
* Un environnement de travail agréable et dynamique ;
* Un salaire motivant et un variable déplafonné.

Process de recrutement :

Nous avons un process de recrutement rapide :

* Un premier échange téléphonique d’une dizaine de minutes avec notre équipe RH pour mieux se connaitre et échanger avec vous sur l’offre et votre profil ;
* Nous vous inviterons ensuite dans nos locaux afin de rencontrer le manager et l’équipe RH pour un échange plus approfondi ;
* Et enfin, la dernière étape est un échange avec l’un des dirigeants de Steel Shed Solutions, Vincent, afin que vous puissiez en savoir plus sur la culture (échange physique ou par visio-conférence).
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